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　　銷售，銷售，如何“銷”？如何“售”？也是一門學問。銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動?；蛘哒f：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。其實，銷售也可以說就是一項自我推銷的工作，將手中的產品，無論是有形產品還是無形資產，推銷給對方。那么，銷售應如何尋找客戶呢？畢竟，沒有客戶就沒有了銷售量。所以，客戶就像是顧客，就是銷售界的上帝。咱們就來說說如何尋找客戶這一點。

　　銷售如何尋找客戶？

　　找客戶群的常用方法：展會名錄、商會名錄、協會名錄、報紙雜志、戶外廣告牌、行業網站、行業論壇、搜索引擎、傳單、客戶介紹、朋友介紹等等。

　　1、你去查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業。然后你首先在這三個行業開拓客戶。

　　2、選定三個行業后，你再圈定10個最有可能成交的客戶，這段時間就主攻他們了。圈定10個客戶是基于自己的分析和打過100個客戶電話后，篩選出來的。

　　3、你重點攻關10個客戶，那是因為你精力有限，廣種薄收攻取客戶的方式不適合用在試用期考核。這是其一。其二是為了自救。萬一試用期結束，10個重點客戶沒有開單，你怎么辦？好辦，畢竟你已經花了很多心血，了解這些公司基本情況，你跟你的老板講故事。

　　4、借助老板力量，幫你完成銷售。客戶稍微有點眉目了，請老板出馬見客戶，加快推進力度。好處太多了，至少要老板了解你整體都在干嘛，讓客戶夸你的勤奮(因為你說公司管理松散，松散的含義就是對銷售放羊，月底看業績)

　　做銷售簡單來說其實就是一個積累客戶，同時提升能力發展人脈圈子的過程，別看僅僅是銷售，其實扯到的道理涉及方方面面。如何能夠用3句話來搞定那些“釘子戶”客戶？如果抓住銷售的核心？如何尋找更多的客戶量？其實都是一個積累的過程。所以，上述介紹的幾種方法的前提，就是你有一個良好的心態，畢竟，找尋客戶并且建立與客戶之間的關系網就是一個不斷吃閉門羹的過程。利用現有的關系網，盡可能地拓展業務是一個銷售必備的技能。

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