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　　想在銷售上取得前所未有的成功嗎？下面是一個實現(xiàn)偉大成就的簡單而直接的計劃，由暢銷書作家Art Mortell提供：
　　步驟1：找出你職業(yè)生涯的目的。你為什么尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《世上最佳的成功銷售策略》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671工作？你為什么做銷售？只有你能回答這些問題。有些人被吸引來做銷售，因為他們真誠地想幫助別人。其他人只是在尋找一份收入，或是養(yǎng)家糊口。沒有目的本來比任何其他都“更好”，但是你需要知道你的目的，以使你在取得成功的時候感覺得到。
　　步驟2：將你的目的和你的產(chǎn)品聯(lián)系起來。既然你已經(jīng)確定了你為什么工作，為什么你在做銷售，那么，你在銷售的產(chǎn)品（或服務(wù)）就是你在實現(xiàn)你的目的的整個過程中的工具，你越是將必須銷售的產(chǎn)品記在心中，和你的目的緊密聯(lián)系在一起，你就越容易激勵自己去做完成銷售需要做的事情。
　　步驟3：將你的目的和經(jīng)理的目標(biāo)聯(lián)系起來。在大多數(shù)情況下，你的經(jīng)理希望你成功，因為這可以幫助他們實現(xiàn)自己的目標(biāo)。如果你能將經(jīng)理的目標(biāo)看作和你的目的一致的，那么，這些目標(biāo)就會為你的成功帶來鞭策。這是重要的，因為銷售是一種團(tuán)隊活動，而你的經(jīng)理室團(tuán)隊的一部分。
　　步驟4：將你的目的和貴公司的戰(zhàn)略聯(lián)系起來。你銷售一項產(chǎn)品或服務(wù)（從而實現(xiàn)你的目的）的原因是你的公司生產(chǎn)了一項產(chǎn)品或服務(wù)。幫助你的公司實現(xiàn)其戰(zhàn)略不僅有助于你實現(xiàn)你的目的，也有助于你的朋友和同事實現(xiàn)他們的目的。這是重要的，因為你的成功取決于其他人的成功。
　　步驟5：給自己樹立雄心勃勃的目標(biāo)。現(xiàn)在你已經(jīng)將所有事情協(xié)調(diào)一致，是設(shè)立雄心勃勃的目標(biāo)的時候了，如果成功實現(xiàn)，這將給你自己、你的產(chǎn)品、你的經(jīng)理以及你的公司帶來成功。理想情況下，這些目標(biāo)應(yīng)該大于完成你的配額。你需要將激勵你實現(xiàn)他們的目標(biāo)。
　　第6步：制定一個可行而且靈活的計劃。制定一個逐步的計劃，不斷讓你更接近目標(biāo)，從而建立更多的自信和承諾，以及你在掌握自己命運(yùn)的感覺。提示：如果你不知道如何制定一個可行的計劃，去尋求已經(jīng)實現(xiàn)了你想實現(xiàn)的目標(biāo)的人的幫助。
　　第7步：采取大規(guī)模行動，從現(xiàn)在開始。要取得成功，現(xiàn)在的事情就是執(zhí)行該計劃，進(jìn)行必要的調(diào)整以實現(xiàn)你的目標(biāo)。一旦你寫好了計劃，就馬上邁出正確的一步，迅速采取行動以實現(xiàn)該計劃。心動必須行動。你要建立會不斷引領(lǐng)你朝目標(biāo)前進(jìn)的勢頭。
　　它就是這么簡單。
　　但尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《世上最佳的成功銷售策略》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671是要提醒一下。這個計劃只有在你真的相信你的產(chǎn)品，你的經(jīng)理和你的公司的情況下才可行。如果不是這樣，你將永遠(yuǎn)不會達(dá)到最高層次的成功，直到你找到一個真正支持你的目的和信念的環(huán)境。

　　場景：你獲得了目標(biāo)市場中200位主管的電子郵件地址。你定期給他們發(fā)送描述最近的產(chǎn)品特性和其他他們可能感興趣的信息的電子郵件。每隔幾個星期，你就會收到一個“回復(fù)”說，一位主管已經(jīng)離開了他或她工作的公司。因為此郵件地址不再是獲取掌握潛在客戶重要信息的好途徑，你將之從你的列表中刪除。
　　調(diào)查
　　這是個好想法嗎？
　　是的。不再需要它了。
　　不。它仍然是有用信息。
　　查看正確答案
　　正確答案是：不，它仍然是有用的信息。
　　事實上，根據(jù)一本很酷的書《換個工作》的作者克雷格&mdot;埃利亞斯的說法，這個廢棄的電子郵件是你從此電子郵件列表中曾得到的最有用的東西：
　　事實是，你的平淡無奇的時事通訊并不值得作為一個銷售工具。總之，可能根本沒有人去閱讀它，因為主管不會有嘗試下你的產(chǎn)品的想法。
　　郵件地址的價值在于，他們通過回復(fù)告訴你，一位主管已經(jīng)離開了他或她目前的職位。這是個重要的觸發(fā)事件，應(yīng)該促使你立即進(jìn)入銷售的加速道上。以下是你要做的：
　　聯(lián)系離開的主管。弄清楚他或者她去了哪里。提醒這位主管你是誰，以及你和他之前合作過的成功案例。詢問在他變換工作期間，你是否能幫他做些什么。聯(lián)系離開主管的尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《糟糕的郵件地址和你的銷售流程》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671老板。說明過去你和他之間的關(guān)系以及你在人員變動中能提供的幫助。運(yùn)氣好的話，你可以和更有決策權(quán)的人建立更高級別的聯(lián)系……這不會刺激你的上一位聯(lián)系人（他已經(jīng)離開）。聯(lián)系接替位置的主管。說明過去你和前任之間的關(guān)系以及你在人員變動中能提供的幫助。有可能新任主管想在部門中快速進(jìn)入角色；你可以幫助他做到這一點。
　　變化等于機(jī)會。而客戶公司中的每次人事變動尤其如此。只有傻瓜才會讓這種機(jī)會悄悄溜走。
　　讀者們：甚至有一種比一位主管從客戶的公司離職更重要的觸發(fā)事件。你知道這是什么事件嗎？（提示：這也涉及有人離職。）

　　最強(qiáng)大的人不會去克服自己的“不正常”、怪癖以及可能令人尷尬的不安全感。他們會天衣無縫地整合他們，用來對周邊的世界施加影響。
　　有一次，我和一位朋友一起吃午飯，他尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《“怪癖”可能就是成功秘訣》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671是個在商界非常成功的人。他極為慷慨，將自己的大部分財富——有數(shù)億美元之巨——捐獻(xiàn)給了一個基金會。
　　當(dāng)服務(wù)生過來聽我們點菜時，這位先生點了凱撒鮮蝦沙拉，之后，他接著問道：“如果不要鮮蝦，你可以換成大馬哈魚嗎？”
　　“沒問題，先生，不過，我想和您說一聲，要另加一美元。”
　　這位先生沉吟了一下，之后說：“是嗎，那就算了吧。我就要鮮蝦吧。”
　　你管這種行為叫什么？摳門兒？怪異？還是有毛病？我將它稱為他成功的秘訣。順便說一句，不是你成功的秘訣，而是他的。
　　這位先生對價值有一種迷戀。如果花出去的一美元不能帶來至少兩美元的價值，對他來說是不可忍受的。或許，這么做有些極端了，不過，數(shù)億美元的財富（和基金會）同樣也是不同尋常的。怪癖并沒有阻礙他取得成功，相反，他卻因為這個怪癖取得了成功。
　　使他取得成功的原因在于，他并不會為自己的怪癖感到困窘，也不會為此感到羞恥。他并不隱藏它，或者抑制它，也不否認(rèn)。
　　他會利用它。
　　有一次，我和我認(rèn)識的一個名人聊天——如果我說出他的名字，你立刻就能認(rèn)出來——聊著聊著他就開始用其他名流來抬高自己。我當(dāng)時想，等一等，我可以用別人來抬高我自己，可你就不必在我面前用別人來抬高身價了吧，因為對我來說，你的聲名已經(jīng)如雷貫耳了。
　　我的這位名人朋友為什么會用別人來抬高自己呢？因為他功成名就之后，依然缺乏安全感。至少從一定程度上來說，這種心態(tài)正是他大獲成功的原因所在。如果他不是這么沒有安全感的話，那么，他就不會那么賣命地工作，就不會在他的項目上耗費那么多的時間和精力了，也就不會在“功成名就”以后還那么一直刻苦努力了。他的“不正常”轉(zhuǎn)變成了巨大的功效。
　　《新聞周刊》（Newsweek）的編輯馬爾科姆&mdot;瓊斯（Malcolm Jones）在最近的一篇書評中寫道：“最有意思的小說，是瑕疵和優(yōu)點無法拆分的作品。”
　　人更是如此。最強(qiáng)大的人不會去克服自己的“不正常”、怪癖以及可能令人尷尬的不安全感。他們會天衣無縫地整合他們，用來對周邊的世界施加影響。
　　我的另一個朋友是位醫(yī)生，同時任職一個公共衛(wèi)生學(xué)院的院長，他是某些衛(wèi)生服務(wù)改革背后的推動力量，這些改革拯救了發(fā)展中國家數(shù)百萬人的生命。是的，確實是數(shù)百萬人。當(dāng)然，他之所以能取得這樣的成就，是因為他擁有強(qiáng)大的力量。他對自己的價值觀篤信不疑，工作起來百折不撓、心無旁騖、專心致志。他對他人深表關(guān)心，朋友和陌生人都一樣，而且他會竭盡所能幫助他們。
　　但是，他有一個怪癖。他生活和工作在高智慧的學(xué)術(shù)界，在這個世界里，人們認(rèn)為，微妙遠(yuǎn)比簡易更重要。從傳統(tǒng)上而言，學(xué)者的成功就在于發(fā)現(xiàn)并闡釋這個灰色地帶的能力。
　　但是，他從來都看不到這個灰色地帶。他判斷事物非黑即白，非對即錯。對事物這種簡單化的判斷方式，是學(xué)術(shù)界人士一直試圖隱藏或者試圖克服的。但是，他從來也不會隱藏自己的率直，而是與其熱情相擁。這就是他力量的源泉，就是讓他拯救了很多生命的秘訣。他會力排眾議，單刀直入——其結(jié)果就是道義上無可指責(zé)的行動。
　　我還有這樣一位朋友，他是個投資者，他把自己所有的時間都花在了鍥而不舍地研究、思考以及閱讀他準(zhǔn)備投資的那些公司的財務(wù)報告上，這就是他的全部生活。有一次，我曾邀請他周末一起去滑雪，可他并沒帶滑雪板，而是拿了一摞有三英尺厚的公司年報。簡直太不可思議了。但是，他的癡迷卻讓他成了世界上最出色的選股專家之一。
　　我們都有這類的怪癖和“死腦尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《“怪癖”可能就是成功秘訣》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671筋”，我們可能并不承認(rèn)這一點，哪怕是對自己。也許 ，我們擔(dān)心它們有損于我們的成功，所以，我們會努力訓(xùn)練自己擺脫它們的影響。
　　但是，這是個錯誤，因為我們的怪癖可能恰恰就是我們力量的秘密源泉。

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