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　　對(duì)于跑業(yè)務(wù)或的人來(lái)講，有一個(gè)“三寸不爛之舌”是有必要的，但是會(huì)說(shuō)還需要知道怎么說(shuō)，不然說(shuō)一大堆廢話(huà)，相信沒(méi)有人愿意聽(tīng)，那么業(yè)務(wù)員怎么介紹自己的產(chǎn)品好呢？

　　業(yè)務(wù)員怎么介紹自己的產(chǎn)品？

　　1，用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹

　　通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受。所以，你在語(yǔ)言使用上要多用通俗化的語(yǔ)句，要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂。銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡(jiǎn)單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng)。表達(dá)不清楚，語(yǔ)言不明白，就可能會(huì)產(chǎn)生溝通障礙，就會(huì)影響成交。

　　2，用講故事的方式來(lái)介紹

　　大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。

　　3，要用形象地描繪來(lái)打動(dòng)顧客

　　話(huà)一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋。因?yàn)轭櫩偷腻X(qián)包離他的心最近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢(qián)包呀!

　　4，用幽默的語(yǔ)言來(lái)講解

　　每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起，所以一個(gè)幽默的銷(xiāo)售人員更容易得到大家的認(rèn)可。

　　出色的銷(xiāo)售人員，是一個(gè)懂得如何把語(yǔ)言的藝術(shù)融入到商品銷(xiāo)售中的人。可以這樣說(shuō)，一個(gè)成功銷(xiāo)售人員，要培養(yǎng)自己的語(yǔ)言魅力。有了語(yǔ)言魅力，就有了成功的可能。

　　出色的口才會(huì)經(jīng)歷哪些階段？

　　一、不會(huì)說(shuō)不能說(shuō)

　　這種情況多發(fā)生在剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員身上，他們?cè)谌肼氈翱赡芊浅?ài)說(shuō)話(huà)非常能侃，但是銷(xiāo)售語(yǔ)言畢竟是帶有一定的專(zhuān)業(yè)性，并且要經(jīng)過(guò)一定的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)才能掌握。

　　二、會(huì)說(shuō)不能說(shuō)

　　經(jīng)過(guò)多次的碰壁和磨練，總算會(huì)說(shuō)了，也就是知道這些專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言該怎樣用自己的話(huà)來(lái)表達(dá)了，但是內(nèi)容卻很單調(diào)，缺乏潤(rùn)色。

　　三、能說(shuō)不會(huì)說(shuō)

　　能說(shuō)而不會(huì)說(shuō)，確切的講是說(shuō)不到點(diǎn)子上，突破這一階段的關(guān)鍵則在于心態(tài)的調(diào)整，確切的講，就是要進(jìn)一步挑戰(zhàn)自己和超越自己。

　　四、能說(shuō)會(huì)說(shuō)

　　進(jìn)入這一階段才能稱(chēng)得上是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員再談業(yè)務(wù)時(shí)，如和風(fēng)細(xì)雨，整個(gè)過(guò)程猶如渾然天成，不但客戶(hù)感覺(jué)不到其實(shí)是在訂貨，同時(shí)還猶如與老友見(jiàn)面，又如與同行探討話(huà)題，顯得親切隨意而又愜意。

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