取舍
你可能在很多事情上都可以跟老板進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，所以確定最值得去爭取的是什么，這一點(diǎn)對你來說很重要。記住，每次只提出一個要求，你的要求才更容易得到滿足。
有備而來
如果你想要為自己爭取應(yīng)有的權(quán)利，首先應(yīng)該對公司有關(guān)政策和規(guī)定了如指掌。只要你提出的要求有根有據(jù)，老板自然會引起重視。因?yàn)椋滥銓ψ约阂_(dá)到的目的是很認(rèn)真的。
業(yè)績說話
先把你積累的工作業(yè)績一一列出。接著，再說服老板相信你提出的要求如何對公司和個人都有好處。你的貢獻(xiàn)是明擺著的，你的要求也合情合理，一個精明的談判人就要讓老板看到這樣的事實(shí)。談判技巧是職業(yè)素質(zhì)的組成部分。
