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演講開場白的方式

要獲得他人信任，首先，在語言方面不應(yīng)該使用太過浮夸的話語，不嘩眾取寵，不撒謊，不說違背心意的話，不發(fā)表自己不信服的言論，而始終保持自我本色。如美國老兵約翰"F.富格遜的開場白: “親愛的勇士們，今天我們齊聚一堂，向服過兵役的美國男人和女人，尤其是那些參加過越戰(zhàn)的老兵，表示敬意。我是他們中的一員，1967年我在美國海軍陸戰(zhàn)隊中服役，是反間諜第15組的成員。我們 當時在非武裝區(qū)活動，而我們組是情報-行動部隊的一小部分，現(xiàn)在叫‘鳳凰計劃’&-ellip;&-ellip;”在這個開場白中，富格遜沒有撒謊，也沒有夸大，所以他很快就獲得了聽眾的好感，贏得了對方信任，為他 后續(xù)的演講打下了良好的情感基礎(chǔ)。

其次，使用“同調(diào)”語言的方法在人際交往中很奏效，而這也可以作為開場白的技巧。事實上，不信任感從一定程度上源于陌生感，而使用“同調(diào)”語言，就是在談話中盡量模仿對方所用的特殊字 句，說話口吻、方式、細微的表情，以及對方習慣性的行為舉止等，從而增加彼此的相似特征，提高相互之間的熟悉感，獲得對方信任。“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”說的就是這個道理。

再次，建立信任的開場白，在言辭之外，一定要注意處理好非語言信息。比如，眼睛不要左顧右盼&mdas-;左看右看、眼神慌張或漫不經(jīng)心都會給他人一種不信任感，而要想贏得他人的信任，就應(yīng)該注意 將目光停留在對方身上，和對方有一定時間的眼神交流;表情不要過于傲慢、嚴肅，要保持微笑&mdas-;微笑能夠迅速拉近人與人之間的距離;動作不要過分夸張，不要在聽者面前做出突然的動作嚇唬對方&mdas-;只 有動作張弛有度、收放自如才能增強他人對自己的信任感。

后，可以借用“他人”的來獲得聽眾的信任。比如，在開場白中引用名人名言，使用部門的統(tǒng)計數(shù)字，或者給對方講一個富有哲理意味的小故事等，都可以增加自己的可信度。

當然，要在短短一個開場白中輕輕松松獲得他人的信任，除了要做好以上那些表面功夫外，還需要在情感方面下些功夫&mdas-;情可以動人，情可以造勢，“情”運用得當，能夠獲得他人的信任。但是， 動人心魄的情感內(nèi)涵并非一朝一夕就可以達到的。一個人只有用心去體驗生活、感悟生活，凡事勇往直前，不害怕失敗，才能給人真正的信任感。

總之，信任感來自于熟悉、與實力，一段開場白如果能夠滿足這三個條件，不管是進行演講、追求心上人，還是去做銷售，必定都能贏得對方的信任。

演講講故事開場白

在開場白中講故事，如果故事切合主題、有內(nèi)涵、有新意，并且語言精彩有趣，那么一定能夠大大增強演講者所講觀點的說服力，并能充分調(diào)動聽眾的積極性，使自己得到風趣幽默、學識豐富等評 價。

例如，在一個如何將小孩培養(yǎng)為社會精英的演講中，演講者的開場白是這樣的:“各位朋友，大家好!今天非常高興和各位談?wù)勚袊嗌倌昃⒔逃膯栴}。前幾天我看到一個報道，有一個小學四年 級的學生，每天要帶父母剝光了蛋殼的雞蛋到學校吃。有一次，父母忘記給雞蛋剝殼，差點憋壞了孩子。他對著雞蛋左瞅右看，不知道如何下手，結(jié)果只好把雞蛋又帶回了家。母親問他怎么不吃雞蛋， 他的回答很簡單:‘沒有縫，我怎么吃!’各位，未來是精英的社會，讓我們的孩子成為社會精英，才能讓這個國家更加強大，讓自己有一個更好的發(fā)展空間。而一個孩子若是連自立的能力都沒有，即使 他讀再多的書，學再多的知識，又有什么用呢?因此，現(xiàn)在全社會都應(yīng)該重視培養(yǎng)孩子們的獨立生活的能力和戰(zhàn)勝困難的勇氣。因為，這是讓孩子將來成為精英的第一步。”

在發(fā)出“讓我們的孩子成為社會精英”這個主題呼聲之前，先給大家講一個四年級的小學生不知道怎么吃雞蛋的故事，由于故事的簡單生動，大部分聽眾都明白了演講者要表達的觀點內(nèi)涵&mdas-;平時父 母事事都替孩子辦妥，以至于連一個小小的雞蛋殼也要替孩子剝好，不給他們?nèi)魏为毩⑿惺碌臋C會。這樣，小孩子們自然在遇到困難挫折時，根本沒有任何自我克服的意識，這怎么可能培養(yǎng)出精英呢?而 故事也能讓聽眾輕易得出結(jié)論:那些沒有獨立生活能力及戰(zhàn)勝困難勇氣的孩子，將來不可能成為社會中的精英，而之所以會如此，很大程度上是因為做父母的平時對孩子太過嬌生慣養(yǎng)。所以，要想將孩子 培養(yǎng)成精英，父母首先就應(yīng)該多給孩子獨立的成長空間和犯錯機會。

值得注意的是，開場白中的故事，主題一定要符合發(fā)言的主題，否則，只會適得其反。

講故事的開場白好處很多。當然，要講好一個故事也并不容易，這就需要人們掌握下面的講故事的技巧。

(1)確保故事簡短、完整

在開場白中，故事應(yīng)該簡短，不應(yīng)篇幅太長，否則，容易給聽眾造成喧賓奪主的感覺。同時，故事也應(yīng)該完整。故事發(fā)生在什么時候，故事的主人公是誰，故事的情節(jié)怎樣，故事有什么樣的原因與 結(jié)局，這些都應(yīng)該一一告訴聽眾。如果故事不完整，則會容易造成故事指涉不明確、意圖難以呈現(xiàn)、揭示不了主題的情況。

(2)使用故事性的語言

使用故事性的語言是指在講故事時，注意多使用描述性的語言，而少用邏輯性語言;多用通俗易懂的詞匯，少用艱澀難懂的詞匯;多用簡單易懂的故事邏輯，少用復(fù)雜隱晦的故事邏輯。

(3)不要過分謙虛的開場

講故事時要保持高度的自信心，不要表現(xiàn)得過分謙虛。故事還沒開講，就說“我講的故事可能并不精彩”等，會直接打擊對方繼續(xù)聽下去的信心，對方會產(chǎn)生“你自己都覺得沒意思，那我聽下去也 沒什么意義了”的想法。而聽眾這樣一想，演講也就失敗了一大半。所以，講故事的開場要反其道而行之。甚至就算是一個很簡單、稱不上精彩的故事，你也要提前告訴聽眾“這是一個精彩之極的故事 ”“這是我喜歡的一個故事”“這是我所知道的有意思的故事”等等，只有這樣，聽眾才會更容易對你的講故事式開場白充滿興趣。

(4)說好故事的第一句話

如果你的聽眾是崇拜你的人，那么隨便怎樣開頭說故事，對方都可以欣然接受，并饒有興味地聽下去;可如果對方一開始根本就不了解你，對你還沒有信心，那么這個時候，要想讓對方對你的故事感 興趣，聽你講下去，就需要你在故事的第一句話上多下一些功夫。

以下列舉三種講故事式開場白中比較有吸引力的故事開頭方式:①制造懸念的開頭方式。比如，奧爾罕&mdot;帕慕克的經(jīng)典小說《我的名字叫紅》的開場白:“如今我已是一個死人，成了一具躺在井底的 死尸”，開頭第一句便講“如今我已是一個死人，”那么，他是怎么死的?他現(xiàn)在躺在井底說話又打算講什么樣的故事呢?設(shè)計充滿懸念，勾起了讀者無盡的閱讀欲望。②以問句開頭。比如，“有誰喝過 一斤白酒還繼續(xù)開車的嗎?我有過。”③展現(xiàn)驚驚場面。還是以《我的名字叫紅》的開場白為例，其開頭便說“我是一個死人”，把主人公設(shè)定為一個死人，那么正在和我們說話的豈不也是一個死人?這 自然會產(chǎn)生一種驚驚的效果。此外，還有卡夫卡《變形記》中的開場白也使用了比較驚驚的開場方式:“一天早晨，格里高爾&mdot;薩姆沙從不安的睡夢中醒來，發(fā)現(xiàn)自己躺在床上變成了一只巨大的甲蟲。”

(5)設(shè)計相應(yīng)的表情、動作

講一個有吸引力的故事，不僅需要語言流暢，還需要一些輔助的、與故事內(nèi)容表現(xiàn)一致的表情、動作、神態(tài)。故事發(fā)展到危急緊要的時刻，語速要快，語氣要緊張，手勢要干脆，神態(tài)要嚴肅;而故事 在安靜抒情時，語速則應(yīng)該放緩，語氣要平和，手勢要溫柔，神態(tài)要輕松&-ellip;&-ellip;

即興演講的開場白

關(guān)于即興開場白，就其含義來說，主要是演講者在現(xiàn)場沒有準備的情況下，對眼前的場景以及突發(fā)事件等發(fā)表即興感言。而要做好即興開場白，就需要掌握以下幾點關(guān)鍵之處:

(1)即興開場白要應(yīng)景、即時、扣題

例如，聞一多1945年在云南大學“紀念‘五四’大會”上的演講開場白:“血的青年們過來!繼承五四精神的血的青年站起來!怕雨嗎?今天是‘天洗兵’!我來講個故事:武王伐紂那天，陳師牧野的時 候，軍隊正要出發(fā)，天下大雨，于是領(lǐng)頭人說，‘此天洗兵’&mdas-;把蒙在甲胄上的灰塵洗干凈，好上戰(zhàn)場攻打敵人。今天，我們集合起來紀念五四運動，天下雨了，這也是‘天洗兵’，不怯懦的人上來， 走進來!勇敢的人走攏來!”

聞一多做這個開場白的時候正好天降大雨，很多學生都因此準備回去避雨了，應(yīng)景;而同學們打算回去避雨之際，聞一多發(fā)出“血的青年們過來!繼承五四精神的血的青年站起來”的呼聲，這讓大家 離開的腳步停了下來，即時;而“怕雨嗎”短短三個字，更是即情即景，緊扣主題，暗含“怕雨的同學可以回去，不怕雨的同學留下來”的意思，讓同學們在“五四精神”“血”的記憶面前自然不會答一 個“怕”字，這讓同學們停下的腳步站得更穩(wěn)了。

(2)即興開場白要借題發(fā)揮

做好即興演講的開場白，其關(guān)鍵除了要應(yīng)景、即時、緊扣主題，還要學會借題發(fā)揮。

借題發(fā)揮，可以從當下所見無關(guān)緊要之處講起。比如，在一個以贊美生命為主題的演講中，其開場白可以從描述演講臺上那些美麗鮮艷、芳香四溢的禮花說起;在一個非常受聽眾歡迎的演講場合，可 以從感謝白下觀眾的熱情說起。

當眼前的事不方便直接討論，眼前的景一時組織不出恰當?shù)恼Z言進行描述，眼前的心境一時無法直接用語言表達時，如何進行“借題發(fā)揮”呢?這時，需要避開眼前的“-地帶”，從記憶中搜刮類 似的情、景、物、事件等描述當下。比如，當時正值四月天氣，不妨朗誦一下林徽因那首有名的《人間四月天》?；蛘弋敃r剛好下起了春雨，不妨吟誦幾句“潤物細無聲”之類的詩詞。

即景且發(fā)揮得當，容易引起聽眾共鳴，繼而可以使接下來的演講容易為聽眾所接受。

(3)即興開場白要以情動人

英國首相丘吉爾曾經(jīng)做過這樣的開場白，那是他在1944年美國圣誕節(jié)期間所做的演講:“我的朋友，偉大而卓越的羅斯?？偨y(tǒng)剛才已經(jīng)發(fā)表過圣誕前夕的演說，并向全美國的家庭致以友愛的獻詞。我 現(xiàn)在能追隨驥尾講幾句話，內(nèi)心感到無限榮幸。我今天雖然遠離家庭和祖國，在這里過節(jié)，但我一點也沒有異鄉(xiāng)的感覺。我不知道，這是由于本人的母親血統(tǒng)和你們相同;抑或是由于本人多年來在此所得 的友誼;抑或是由于這兩個文字相同、信仰相同、理想相同的國家，在共同奮斗中所產(chǎn)生出來的同志感情;抑或是由于上述三種關(guān)系的綜合?？傊以诿绹?中心&mdas-;華盛頓過節(jié)，完全不感到自己是 一個異鄉(xiāng)之客&-ellip;&-ellip;”

在這里，丘吉爾就成功地在即興開場白中做到了以情動人。發(fā)言一開始，他就提到了羅斯福總統(tǒng)，把自己圣誕節(jié)的發(fā)言與羅斯福圣誕前夕的發(fā)言進行對比，并將自己的發(fā)言貶為“追隨驥尾”的言論 ，表明自己的榮幸，這在某種角度上說有“拍馬”之嫌，但丘吉爾本身的地位卻讓他免掉了這些嫌疑。他用“我的朋友”來稱呼羅斯福，并表明自己在美國“一點都沒有異鄉(xiāng)的感覺”，把英國和美國描 述為“文字相同、信仰相同、理想相同”的“同志國家”，并說明自己的母親是美國人，無不拉近了自己同美國聽眾的距離，句句在理，句句動人，因此很快就感動了當時的聽眾。

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