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演講結尾的類型包括哪些

如同一篇演講的開頭一樣，結尾部分往往也是顯示演講藝術水平的重要環節。結尾在一場演說中是比較具有戰略意義的。一名優秀的演講者在退席以后，他講的后幾句話，仍然會回響在聽眾的耳邊， 并將被保存為長久的記憶。所謂“余音繞梁”就是這個意思。

演講的結尾也需要精心設計。結尾是通向成功的后一步，講好了，能給聽眾留下美好而難忘的印象;沒有講好的話，將功虧一簣，還會使人感到無比的失望和掃興。

那么，究竟怎樣才能作出一個成功的結尾呢?一般來講，演講的結尾主要有下面幾種類型:

(1)總結觀點結尾

演講者常常會有一種不正確的想法，他覺得自己講的內容在腦海中就像水晶一般清楚，于是認定聽眾也同自己一樣明白。事實卻并不盡然，因為所有的演講者對自己的演講內容肯定已經考慮過很長 時間了，但這些觀點對于聽眾來說卻是全新的。它們仿佛像許多丟向聽眾的彈珠，可能有的會落在聽眾身上，絕大部分則是零亂地掉在地上。聽眾可能“記住好多事情，但卻沒有一樣能記清楚”。

所以，在演講臨近結束時對你的觀點進行一下總結非常有必要。

下面這段演說詞是美國芝加哥的一名交通經理所做的。他做的總結就非常成功。

“諸位，簡單地說，根據我們自己在后院操作這套信號系統以及在東部、西部、北部使用這套機器的經驗，它操作起來簡單，使用效果很好，重要的是它可以有效地阻止撞車事件發生，因而還 能夠節省出大量的財力。此刻我懷著急切、坦蕩的心情提出建議:馬上在我們的南方分公司推廣使用這套機器設備。”

究竟是哪些方面促成了他的成功呢?關鍵就在于即使我們沒聽到他演說的其他部分，也可以推論出那些內容。這樣的總結是非常有效的，所以在你進行演講的過程中不妨加以借鑒。

(2)借用名句結尾

在眾多的結尾方式中，理想的莫過于找來一些合適的短句或詩句作結尾。它能制造出適合的氣氛，也可以體現你獨特的風格，從而使他人產生認同。

世界扶輪社社長哈里&mdot;勞德先生在結束他的演講時就曾使用過這種方法:“當各位回到自己的國家以后，在你們中間，可能一些人會給我寄一張明信片過來。即使你不給我寄，我也會給你寄去一張的 。你們一下便能看出是我寄的，因為上面不貼郵票。但我會寫一些東西在上面:春去夏來，秋去冬來，萬物枯榮都有它的道理。但有一件東西永遠如朝露般清新，那就是我對你永遠不變的愛意與感情。”

這首小詩與他演說的基調很相配。所以，這個結尾對于他的這次演講來說，是合適不過的。”

(3)以贊揚結尾

“偉大的賓州應該率先迎接新時代的來臨。賓州是鋼鐵的大生產者，是世界上鐵路公司之母，是美國第三大農業州，是美國的商業中心。她前途無限，她身為領導者，機會光明無比。”

史茲韋伯在紐約賓州協會演講時就是用上面這幾句話來收場的。他的演說使聽眾們感到快樂、高興，對前途也充滿了信心。這樣的結束方式是比較完美的。可是，為了達到較好的效果，演講者一定 要帶有非常真摯的感情，不能阿諛奉承，也不應夸夸其談。假如缺乏誠意，會給人虛偽的感覺，自然無法收到好的效果。

(4)結尾激發高潮

激發高潮這種結束方法非常普遍。雖然這種方法不易控制，但處理恰當的話，會收到意想不到的效果。如果演講整體呈向上發展的趨勢，在結尾處，將句子的分量逐漸加重，就能激發高潮，給聽眾 意猶未盡的感覺。

林肯就曾經使用過這種方法。在一次關于尼亞加拉大瀑布的演說中，他是這樣說的:

“這讓我們想到了過去。當哥倫布首次發現這個-，當-在十字架上受苦，當摩西領導以色列人通過紅海，甚至當亞當首次自造物者手中誕生時，那時和現在是一樣的，尼亞加拉瀑布早已在 此地怒吼。已經絕種但其骨頭塞滿印第安土墩的巨人族，當年也曾以他們的眼睛凝視著尼亞加拉瀑布，正如我們今天一般。尼亞加拉瀑布與人類的遠祖同期，但比第一位人類更久遠。今天，它仍和一萬 年以前一樣聲勢浩大。早已死亡、而只有從骨頭碎片才能證明它們曾經生存在這個世界上的巨象，也曾經看過尼亞加拉瀑布。在這段漫長無比的歲月里，這個瀑布從未靜止過一分鐘，從未干枯，從未凍 上過，從未合眼，從未休息。”

林肯的每一個比喻都要較前一個更加強烈，他拿他的時代分別與哥倫布、-、摩西、亞當等時代做比較，從而累積了效果，使演講達到高潮。

因此，精妙的結尾既是結束，又是高潮；既水到渠成，又戛然而止；既鏗鏘有力，又余音繚繞；既別開生面，又自然而然。

演講的4條核心法則

一場好的演講需要有四個點支撐的一個主架構，這四個支撐點就是一個好的演講所必需的，也是基本的四個黃金法則。下面我將逐一向大家介紹。

法則一，考慮聽眾的接受程度。

有很多專業人士演講的時候，只考慮到自己的專業水平和專業語言，而忘記了演講的對象群，忘記了聽眾的知識結構和通用語言。他們以為自己說的話，對方都能聽得懂，什么PH，什么酸堿度，講 了一大堆專業術語，可聽眾卻聽得是一頭霧水，根本不知道那些詞匯是什么意思。這樣的演講就非常失敗。所以我們在講話的時候，一定要考慮聽眾的接受能力，如果有比較專業或者比較艱澀的詞語， 就用通俗的語言做出適當的解釋，這樣演講的效果會好很多。

許多人都知道，我們演講的時候，實際上就是在銷售自己的理念。可問題是，如果你講了半天，別人根本不理解，更沒辦法接受，我們就沒能真正地把我們的理念銷售出去。有一句古話說:“己所不 欲，勿施于人。”現在我們把這句話稍作修改，應為“人之所欲，施之于人”。意思就是，別人希望得到什么東西，我們就把什么東西給他;別人希望我們用什么方式和他們溝通，我們就用什么方式和他 溝通。總之，用他能夠接受的方法交流，講他愿意聽到的話。

可能有人說，這不是很虛偽嗎?因為這完全是在迎合別人。其實這并不是虛偽，即使你有好的思想和好的理念，首先也還是應該讓別人在態度上接受你，你才能夠把你的理念灌輸到對方那里。否則， 你表達得再好，對方不接受你，都等于是白費工夫。亞里士多德曾經說過一句話:一個人在思考的時候，要像一個智者;但是在說話的時候，就要像一個普通人。這句話的意思就是，我們和普通大眾溝通 的時候，就要用普通大眾的語言，要用大多數人都能聽懂的話和他們交流。

法則二，顧及聽眾的興趣所在。

我們在設計演講的主要內容時，一定要考慮聽眾的興趣所在。如果聽眾對你說的這個話題根本就不感興趣，你說半天，聽眾也不會有一點感覺，甚至都沒有聽進耳朵里去。那么，你的整個演講就是 非常失敗的，更不能有效地傳達自己的理念。因此，關注聽眾的興趣非常重要。

法則三，運用講故事的力量。

全球廣告集團&mdas-;奧美廣告公司曾經做過一個調查發現:演講結束的一個小時之后，人們就會忘掉50%的內容;一天之后，則會忘掉80%的內容;一周之后，忘掉95%的內容;而他們記住的那一點內容 ，就是演講者自己的親身經歷。因為演講者的故事，往往才是真實的，能打動人心的。

我一直認為體育教練是全世界厲害的激勵大師，因為他們能夠帶動自己的隊員，激烈他們在競爭中取得比較好的成績。我們看到，比賽的時候，教練會和他的隊員說一些話，這實際上就是在激勵他 的隊員。比如:“現在我們的比分落后8分，沒有關系。1998年我打某場比賽的時候，我們落后9分。但是我們后衛做了&-ellip;&-ellip;，前衛做了&-ellip;&-ellip;，不但把比分拉平了，終還反勝了3分。”隊員一聽，哇!教練 都曾經轉敗為勝過。好!那我們也要一起努力，一定能夠創造奇跡。

法則四，與聽眾進行互動。

演講時，人主要可劃分為兩個部分，臺上的演講者和臺下的聽眾。如果這兩個部分能互動起來，演講肯定會非常成功。我在講課的時候，只要碰到可以和大家互動的內容，我就會請臺下的觀眾到臺 上來，給我們做個示范或發表一下他的看法，或者做一個和演講內容有關系的游戲等。讓每一個人覺得，他們都有參與的機會。我們常常講，重在參與。因為參與進來，會讓他們覺得自己也是這場演講 里的一分子。

好的演講并不需要太多的內容。只需要圍繞三四個要點闡述就可以了。如果我現在和大家說:“各位，我們現在來分享一下21世紀如何成功的108條黃金定律。”然后，第一條，一大堆;第二條，一大 堆&-ellip;&-ellip;講到第十八條的時候，再抬頭看，可能聽眾已經跑掉一大半了。因為你的內容太多了，大家接受不了。所以我們準備主要內容的時候，一般準備三四個要點就可以了。軼聞趣事也要準備三四個， 這樣可以適時引起聽眾的興趣。

演講好的開場白

第1種開場白&mdas-;&mdas-;引用共同的回憶。

假設你演講的對象和你的年齡差不多，而你現在又在-演講，你開場的時候，就可以說:“一來-，我就想起了我們那時候的一首兒歌:‘我愛--，-上太陽升。’”用這樣的一首 歌開場，大家就會覺得你和他們有著一樣的經歷，距離感立刻就消除了。不只是兒歌，有些名言、故事、動畫片、電視連續劇、電影，凡是大家共同擁有過的東西，都可以拿來和大家一起分享，引起聽 眾的共鳴。

第2種開場白&mdas-;&mdas-;先讓聽眾情緒緊張后，再作解釋。

有人這樣做開場白:“朋友們，你們知道嗎?現在世界上還有17個沒有取消奴隸制度的國家!”大家一聽，怎么?美國南北戰爭不是已經解放黑奴了，怎么還有奴隸制度啊?立刻就會覺得很緊張，心里面 馬上會有一連串的問號。當他們有問號的時候，就會非常關注你下面的話題，因為他們想要知道答案。這時，你也就可以再娓娓道來了。

第3種開場白&mdas-;&mdas-;引發實際的效應。

在一個古錢幣展覽會上，有一個人的演講開場白是這樣的:“在場的諸位，有沒有人在街上撿到過這樣一枚錢幣?”大家立刻注意他手中的那枚錢幣，看看自己到底有沒有拾過。然后他又接著說:“這 枚錢幣的故事是這樣的&-ellip;&-ellip;”這時大家的注意力已經很集中了，都在聽他講有關錢幣的歷史故事。

第4種開場白&mdas-;&mdas-;從反面先埋下伏筆。

比如說:“我今天這個演講，并不是為大家準備的，我來這個地方，其實是來錯了。”大家一聽，怎么來錯了呢?為什么呀?然后就會關注你下面的話題。

第5種開場白&mdas-;引用前面演講人說過的話。

比如:“剛才董事長講話的時候，說到了未來經濟的發展方向，我覺得非常精彩!我們現在是不是應該把掌聲獻給我們的董事長，對他的精辟的分析和獨到的見解表示感謝?”這樣開場，大家的情緒就 很容易被調動起來。

第6種開場白&mdas-;&mdas-;講一些有-性的、警示性的話。

一、采用宣布型的警示。比如:“各位，請注意，今天晚上有一個人，可能沒有辦法平安回家了。”這時候聽眾的心里馬上就會緊張起來，怎么會一個人沒有辦法平安回家?誰呀，不是我吧?接下來你 可以說:“不知道你們了解到沒有，我們這個城市，每天發生交通事故的概率是1/500，而我們在座的可能就有500人。”下面的人又會擔心，500人當中的一個，不會是我吧?你再接著講:“當然，如果你 們每一個人都認真地聽我后面給大家介紹的要點，就可以平安回家。”誰不想平安回家啊，于是大家都會很認真地聽你接下來的內容。

二、采用直間型的警示。直問大家，我在做什么。比如:“各位朋友，當我今天被請到這個地方來，參加這場演講的時候，我就一直都在想一件事，一件非常奇妙的事。在場的朋友們，你們有沒有人 知道，我想的是什么事情?”下面的人立刻就會想:是呀，他在想什么事情呢?這樣，聽眾的注意力立刻就被抓住了。

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