分類: 談判口才 口才詞典 編輯 : 口才大全 發(fā)布 : 11-17

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有優(yōu)勢，使已方處于劣勢，也可能是由于己方自身有不利因素．主要出于以下幾方面原因：

　　第一，對方實力雄厚，企業(yè)規(guī)模大，資金來源充足，能夠從各個方面提供較優(yōu)惠的條件．或者是公司有良好的經(jīng)營狀況，知名度較高．

　　第二，市場貨源緊缺，對方具有壟斷的趨勢．在這種情況下，賣方會利用產(chǎn)品在市場上占有較大比例，提高產(chǎn)品售價，迫使買方接受條件．

　　第三，產(chǎn)品具有較強的競爭力．這里指產(chǎn)品的性能、質(zhì)量及新穎性等都比較好，也許是名優(yōu)產(chǎn)品，這些都會成為談判桌上討論還價的籌碼．

　　第四，能夠提供獨特的技術或服務，沒有競爭對手，使得賣方能夠從各方面迫使買方做出讓步．

　　第五，市場供過于求，買方可以從容選擇賣主，并以此要求賣主提供各種優(yōu)惠條件．

　　第六，一方急于達成協(xié)議也會使自己處于劣勢．如急于推銷存貨，迫切需要資金貨款等．

　　此外，公司的信譽，談判者所掌握的知識、信息，也會影響雙方的地位、實力．

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