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　　在談判之前做好工作準(zhǔn)備是非常有必要的，工作做得越周全越充分，談判上掌握主動的機(jī)會就越多，使各種矛盾與沖突化解在有準(zhǔn)備的狀態(tài)中，使自己處在更有利的狀態(tài)，那么商務(wù)談判流程你知道嗎？下面我們一起來看看。

　　商務(wù)談判流程你知道嗎？

　　一，自身分析

　　1，項目的可行性分析——評判標(biāo)準(zhǔn)“技術(shù)上可行，經(jīng)濟(jì)上合理” 經(jīng)濟(jì)效益。

　　2，社會效益——在某些條件下，社會效益也會帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二，對手分析

　　1，對手的實力。它包括公司的歷史、社會影響，資本積累與投資狀況，技術(shù)裝備水平，產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、數(shù)量等。警惕上當(dāng)受騙，

　　2，對手的需求與誠意

　　了解對方的合作意圖，合作愿望的真誠程度，合作的迫切程度，合作伙伴的選擇余地，與他人的合作先例。

　　3，對手的談判人員狀況

　　了解對方的思維習(xí)慣、行動方式、心理傾向和自身需求，如談判人員的身份、地位、性格、愛好、經(jīng)歷等，贊其優(yōu)，攻其弱。

　　三，談判隊伍的組織

　　商務(wù)談判常常是一場群體之間的交鋒。單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達(dá)成圓滿的結(jié)局，整個談判隊伍的組織精良、協(xié)調(diào)自如是保證自身利益，獲得盡可能令雙方滿意的談判成果的必要條件。

　　關(guān)于“商務(wù)談判流程你知道嗎”的介紹就到這里，在商務(wù)合作溝通里，掌握對方的信息是非常重要的，因此要多多了解，

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