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遇到即席發言，有人就喜歡客套半天，這樣說話啰唆無聊，讓人生厭。前任全國政協主席李瑞環講話就非常簡潔樸實。他任天津市長時，在一次與大學生的座談會上，他開場就開門見山地說：“我今天來，一是聽聽你們的意見，二是和你們共同探討一些你們關心的問題。”

只是一句話，就打破了領導與大學生之間的界限。

有人提出“怎樣看待大學生的價值問題”。李瑞環說：“人們怎么看待你們并不重要，關鍵是你們怎么看待自己……大學生自己認識沒認識到自己的地位?認識沒認識到將來肩負的歷史重任?要叫別人看重自己，首先要自己看重自己。”接著他又說：“上大學是很不容易的，想擠進天津大學的人有多少?家里對你們寄予多大的希望?你們要珍惜時間，集中精力，認真讀書學習……”

這段話情真意切，寓意深刻，寥寥數語使人心服口服。

試想，李瑞環同志如果當時在發言的開頭和結尾，都加上大段的客套話，突出強調中央和地方各級政府的相關文件精神，或是以市長的口吻發號施令;那么，他的發言還能說服大學生嗎?相信答案是顯而易見的。所以，減少客套話，還即席發言一個清爽的開頭和一個有力的結尾，你和你的發言，都一定會大受聽眾的歡迎。

減少即席發言的客套話，你可以這么做：

用問好代替客套話。作為客套話的“替代品”，開始正式的發言之前，你可以向在座的主持、聽眾，還有邀請你發言的人問好并致以謝意。不需要啰唆，一句“大家好!感謝大家給我這個發言的機會。下面我就……”就足夠了。問好的話一旦說多了，也會變成客套話。

立即表明你的來意。客套話多是因為闡述發言意義、感謝發言邀請而產生的。明白這一點，就應該把客套話簡化，用一兩句話，說明你發言的緣由和主題，說“承蒙大會主持人給予機會，我今天將在這里和大家講一講……”。這和客套話要表達的實質內容一樣，卻已經去掉了累贅的形式。

迅速進入發言正題。時刻提醒自己時間有限，不容許自己在主題以外的內容上，浪費過多的發言時間。問好、致謝、道明來意之后，就應該單刀直入，展開主題。不要擔心自己為主題鋪墊不足，而要當心自己是否鋪墊過多。

帶著與人交流的心態。客套話產生的另一個原因，就是發號施令、好為人師的心理。這樣，即便發言不啰唆，聽眾也會覺得發言高高在上、客套空洞。

結尾要當機立斷。話說完了，就應該毫不猶豫地結束。“我的發言完了。謝謝大家!”就是棒的結尾。不要有僥幸心理，認為多說幾句聽眾也不介意，于是把前面忍住的客套話又抖出來。

爭取時間在辯論中就是爭取勝利。越早看穿對手的意圖，越利于把握辯論的主動，奪取勝利。 一起看看歷史案例： 抗日戰爭時期，國共兩黨進行第二次合作。1938年初，賀龍到洛陽參加軍事會議，會議期間蔣介石別有用心地單獨接見了賀龍。 蔣介石問賀龍：“你當初為什么在南昌暴動呀?” “因為我和你政見不合，當然要反對你。”賀龍淡然一笑，回答說。 蔣介石擺了擺手，說道：“以前的事就不提了。今后咱們合作抗日，在一起共事了。你在軍政界有威望，能力強。你有什么事可以和我聯系。” 賀龍明白蔣介石的用心，坦率地說：“當然啦，我們黨中央已經宣告，擁護你真正抗戰到底，如果你不堅決抗日而繼續反共反人民，我們還是反對你。” 談到這里，蔣介石明白不好往下深談，他假惺惺地表示關懷，問：“你今年多大了?” 賀龍說：“老了，快50啦!” 蔣介石馬上糾正說：“不對，你今年40剛出點頭。”接著又問：“你家里還有什么人?” 賀龍怒氣沖沖地說：“親人都給你殺光了!” 蔣介石聽后，不由臉一紅，只得匆匆地結束了接見。 蔣介石為人陰險狡詐，接見賀龍，自有不可告人的目的。賀龍洞察入微，不為所動，巧妙地覺察出對方的意圖。與蔣介石辯論，話語痛快利索，如快刀斬亂麻，占盡了這次語言交鋒的上風。

怎樣在辯論中盡快地看穿對手的意圖呢? 1.堅信在常人中，真正的辯論高手不會太多。對手如果動輒就肯定你的觀點，說明他可能對你的觀點了解并不深入，而不敢輕易反駁。你可以把你的論證進一步夯實，利用攻辯反問對手，一定會占得優勢。 2.對方如果一開口就滔滔不絕，羅列出一大堆甲乙丙丁，那他更多可能是想在氣勢上壓倒你，擾亂你的心緒。其所說的話，并不一定言之有物。你大可不必理會這些狂轟爛炸的煙霧，沉住氣，分析當中的弱點和破綻，反戈一擊。 3.辯論中，你要是無法斷定對方的用意，可以嘗試“投石問路”。就是把話說一半，讓對手把話搶著說下去，如“這么說，你的意思就是……”、“按你們的觀點，就可以得出……”，引誘對手自招用意。 4.遇到對手突然岔開話題的情況，你一定要警覺。如果對手是為了逃避你方的追問，你就一定不要錯失良機，堅持一追到底，把對手逼入死角。如果不是這種情況，而是對手想引出新的論據來支持自己的觀點;那你要么也引出自己的新論據，和對手對著干，要么就固守原有的有利陣地，把對手“拉”回原來的話題。

俗語說，言不在多，達意則靈。演講也是如此，演講辭無論結構多么復雜，內容多么龐大，都有它的“主心骨”;這以外的內容，都是為這一“主心骨”服務的，所以演講簡明扼要，是演講技藝高超的一種展現。 經典例子： 1812年，英美戰爭全面爆發前夕，美國政府召開緊急會議，討論對英宣戰的問題。會上，一位議員的發言竟從下午一直持續到了午夜，而這個時候，會場上的大多數議員早已進入了夢鄉。于是一位議員又急又怒，忍不住用痰盂向發言人頭上擲去。結果就在結束發言、通過決議的時候，英國人已經打到了美國人的家門口。 比如：短的總統就職演說，也就是1793年的華盛頓總統的演說，僅用了135個字。 恩格斯在馬克思墓前的演說只有1260個字。 列寧在馬克思、恩格斯紀念碑揭幕典禮上的講話僅有552個字。 羅斯福的就職演說只有985個字。 斯大林在1941年7月3日發表的反對德國法西斯入侵的重要廣播演說僅有3800個字。 事實上，演講辭無論結構多么復雜，內容多么龐大，都有它的“主心骨”。這以外的內容，都是為這一“主心骨”服務的。只要抓住“主心骨”，就能一通百通，演講的篇幅也可以根據時間的要求，自如伸縮，而不影響意思的表達。演講簡明扼要，是演講技藝高超的一種展現。高爾基說：“簡潔的語言中隱藏著偉大的哲理。”相反，演講如果啰啰唆唆、廢話連篇，只能招人厭煩、大倒胃口。

如何才能避免不必要的長篇大論呢? 觀點鮮明。不要故弄玄虛，把你的演講觀點“包裝”過多。一就是一，二就是二，斬釘截鐵地陳述，才不會浪費篇幅，浪費時間。似是而非的演講，不但費時費力，還會混淆觀眾的視聽，影響觀點的表達。 緊扣主題。確保演講的每一句話，都是為主題服務的。與主題無關的話，盡量少講，甚至不講，時間自然就能壓縮下來。 控制時間。冗長超時的演講，是叫人難以忍受的。演講之前，比較好清楚地了解你到底有多長的演講時限，檢查你的講稿是否過長。一般情況下，正常人的語速是250～300字/分鐘，你可以參照這一標準，調整演講篇幅。 言簡意賅。做到說話干脆利索，多余的、不必要的詞句，在演講稿中可以直接刪除。在演講中，表達同一個意思，就沒有必要用許多句子，翻來覆去地重復。還可以用成語、諺語、歇后語等，提煉你講稿的語言。 照顧聽眾。演講要照顧聽眾們的情緒，看大家是否真正愿意聽，不可根據自己的主觀臆測就說個沒完。沒人響應的演講，對聽眾來說，就算篇幅再短，也是沒用的“長篇大論”，同樣是浪費時間的。 適可而止。當你發現自己的演講內容已經表達完畢時，不要猶豫，立即結束你的演講。不可為了顯示你演講內容的“豐富”，或是由于自己意猶未盡，而沒話找話說。演講止于當止之處，也是演講功力的體現。

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