談判常用的的幾種技巧
分類: 談判口才
口才詞典
編輯 : 口才大全
發(fā)布 : 12-09
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▲我的權(quán)力受限制，對(duì)方就不得不在我的權(quán)限范圍來(lái)考慮這筆生意，否則一切告吹．
▲身份差別
a、對(duì)方身份低，要充分利用優(yōu)勢(shì)，居高臨下，速戰(zhàn)速?zèng)Q完成談判
b、對(duì)方身份高，要發(fā)揮多、雜、難，即多提問(wèn)題，使談判復(fù)雜化，困難重重等，地位愈高時(shí)間愈少，考慮問(wèn)題越簡(jiǎn)單．
▲車輪戰(zhàn)術(shù)
a、新?lián)Q上來(lái)的談判者有機(jī)會(huì)抹煞以前所作的讓步，重新開始談判，延緩合同簽定，或者換討論的問(wèn)題．
b、遇上對(duì)方采用車輪戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)保持冷靜態(tài)度．已形成共識(shí)的不要再談；有爭(zhēng)議的，并已闡明立場(chǎng)的
可向?qū)Ψ綄で蠼Y(jié)果；傺提出的，避而不談．
▲轉(zhuǎn)移視線
a、談?wù)撃酬P(guān)鍵問(wèn)題，語(yǔ)言進(jìn)行干擾，從這問(wèn)題進(jìn)入另問(wèn)題，正事無(wú)法解決；
b、對(duì)方采用該術(shù)，我方堅(jiān)持該中心，別的問(wèn)題不予理睬；并一而再，再而三地重申自己意見，讓對(duì)方知道你并沒有受到干擾；或大喝一聲，指出對(duì)方在轉(zhuǎn)移視線，從而結(jié)束談判，憤憤離去．
▲對(duì)付虛張聲勢(shì)
⑴只要有耐心，時(shí)間一長(zhǎng)自然會(huì)漸漸露出馬腳，并會(huì)推動(dòng)影響力
⑵遇實(shí)際問(wèn)題，要能直攻腹地，開門見山地和（買主）私下商量
⑶對(duì)某些問(wèn)題，要避重就輕或視若無(wú)睹一筆帶過(guò)
⑷有時(shí)可提出抗議．千萬(wàn)不要輕易讓步．
▲以逸待勞
a、談判地點(diǎn)最好在自己家中，無(wú)論在心理還是環(huán)境上都有優(yōu)勢(shì)．
b、①挑選一個(gè)中立地位②讓別人為自己執(zhí)行日常③工作拾足夠助手④與本單位保持聯(lián)系⑤預(yù)告訂好房間，保持偷竊、舒適的感覺狀態(tài)（談判地點(diǎn)最好在第三處）
▲失而復(fù)得是常事今天的失是為了明天的得，留個(gè)好印象，以后生意更好做．
▲堅(jiān)持原則要適當(dāng)
▲出其不意勝對(duì)手
▲討價(jià)還價(jià)是關(guān)鍵
開始賣方盡量提價(jià)，買方盡量壓價(jià)．先談價(jià)后談品質(zhì)、服務(wù)的小問(wèn)題．
買方要先盡量挑剔產(chǎn)品缺點(diǎn)，讓出價(jià)比較低．達(dá)到讓賣方一直在猶豫能否做成這筆生意最好．
▲既成事實(shí)作用大例如公開定價(jià)，再個(gè)別談判．
▲軟硬兼施
a、以“壞人”（強(qiáng)硬）開頭，以“好人”（易談話的）下調(diào)價(jià)格．
b、遇到“壞人”①讓他說(shuō)，到時(shí)對(duì)方會(huì)換人②向?qū)Ψ缴舷录?jí)抗議③退出商談④當(dāng)大眾面，責(zé)備對(duì)方⑤采取同樣策略，扮演“壞人”出擊⑥高談時(shí)，暗示“壞人”的出現(xiàn)，緩和對(duì)方氣勢(shì)⑦找出對(duì)方“壞人”，再挑它的“刺”，心理上要認(rèn)清“好人”、“壞人”都是一條敵對(duì)線．
▲興風(fēng)作浪
a、突然暴發(fā)自己的情緒，引起對(duì)方激動(dòng)情緒，讓對(duì)方感到懷疑是否自己做得太過(guò)分了，甚至害怕會(huì)推動(dòng)整個(gè)局勢(shì)．
b、對(duì)此術(shù)，要保持冷靜，讓他“表演”完，并重申自己意見，讓他覺得你對(duì)此不以為然．
▲亂中取勝
a、將許多瑣事攪在一起，讓其復(fù)雜化．
b、保持冷靜，頭腦清醒，看清本質(zhì)；也許緩一緩，今后再談．
▲疲勞戰(zhàn)術(shù)
a、疲勞時(shí)，會(huì)沮喪且容易犯錯(cuò)，對(duì)討價(jià)還價(jià)不利．
b、對(duì)此戰(zhàn)術(shù)應(yīng)盡量避免，為此也不要舍不得多花些餐旅費(fèi)．
▲透露“秘密”有益談判
