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演講稿有多種類型。一般說來，領導干部在重要會議上的講話比較莊重，尤其是工作報告，涉及內容大都屬于歸納、分析、綜合型的，講稿的格局基本有個定式，分析形勢，回顧以往，總結經驗，談下一步的工作……通常情況下談不上藝術構想（藝術設計、藝術構思）。但在某種特定情境中的講話，同樣有個藝術構想（或具有藝術構想成分）的問題。

讓我們先共同欣賞一下安徽省銅陵市一位市長在德國馬爾巴赫市一次晚宴上的精彩致辭。隨著改革開放的深入發展，國內與國外的友好交流日益頻繁，結為友好城市的也逐漸增多。安徽省銅陵市與德國馬爾巴赫市就是一對友好城市。銅陵市一位市長在一次晚宴上的講話非常精到。原文不長，直錄如下：

女士們、先生們：

中國人宴會上的習慣是先致辭后吃飯，這樣做的好處是把該辦的事辦完，沉住氣，不慌不忙地吃；而歐洲人是吃起來以后再講話，這也有好處，不會餓肚子。今天我是入鄉隨俗——吃飽了再說。（笑，鼓掌）

今天，我很高興在這里見到了許多老朋友，又結識了許多新朋友，并且一起慶祝我們的簽字儀式。剛才，佐爾格和我談到，在德國，結婚遇到下雨預示著會有好兆頭。那么開普勒市長當年訪問銅陵時適逢下雨；今天我們簽字雨婆婆又再度光臨；如果說協議標志著一種結合的話，這雨將是我們兩市的好兆頭！（笑、鼓掌）

在此，我再一次邀請馬爾巴赫人訪問銅陵（熱烈鼓掌）。希望大家認識中國、了解中國。在許多人眼里，中國是一個神秘的國度。我相信，凡是和我們接觸過的人都會感受到：中國人是多么的生動。（笑聲）

最后，讓我端起這金色的葡萄酒，在席勒的故鄉，用他的著名詩歌《歡樂頌》里的一段話，為我們簽訂的盟約干杯！

“鞏固這個神圣的團體，憑著這金色的美酒起誓：對于盟約要矢志不移，憑星空的審判者起誓。”

謝謝大家！

開場從中西方宴會風俗的不同切入，幽默風趣，一下子就融入特定的情境之中。外面在下雨，本來是一種不理想的天氣，但銅陵市的這位市長記起當年德國朋友在銅陵遇到下雨天氣時的寬慰“結婚遇到下雨預示著會有好兆頭”，反過來稱道下雨，并且把兩個友好城市的締結，喻為“結婚”。地雖兩境，情景卻似，因而這是異中之同。

結束語更加微妙。席勒是德國的大作家，是德國人的驕傲，馬爾赫市又是席勒的故鄉。銅陵市的這位市長熟諳這一文化歷史背景，巧妙地用席勒詩歌《歡樂頌》里的一段話作結束語，不僅增添歡樂氣氛，更表達了矢志不移按盟約去做的決心。眼下正好又是借金色的美酒來起誓，與歌曲《歡樂頌》的意境十分吻合。演講詞的每一個段落都是以演講者的文化視野和幽默機智為底力的。筆者認為，這種雖然是領導干部的講話，但是卻是在某種氣氛相對隨和、寬松的情況下的發言，講話人事先顯然有個精心打腹稿的過程，它產生的審美效果是富有美感和幽默感的，因此已具有了藝術構想的成分。

在西方，演講最早是放在“藝術”范疇之內的。演講學的發展對其他文化范疇也產生了深刻的影響。如法國左拉對演講藝術就非常重視。前蘇聯的美學家米？貝京《藝術與科學——問題？悖論？探索》一書中曾經轉引了巴拉紹夫在《文學百科全書》中的評價：“左拉的語言吸收了一百年來的科學發現、演講藝術發展和廣大群眾的政治熱情的經驗。”英國的羅勃？莎頓？勞倫斯在《演講的技巧》中主張演講者向戲劇學習，要求他們“平時廣泛觀賞成名的戲劇”、“背誦優美生動的文辭”，以便伺機利用。他的書中還專門有一章談《從戲劇中學習》。他稱贊肖伯納《圣女貞德》一劇中在最后審判的關頭，圣女貞德一段“演講詞”。勞倫斯評述說：“我們可以從她的演講詞中體會到親切柔和的感受。”在“演講詞”中，圣女貞德說：“嗯！他們告訴我，你們是一群傻瓜，我不會相信你們的花言巧語，也不曾相信你們的偽善。……雖然失去了戰馬，我仍將奮戰到底。……只要能夠聽到微風吹拂樹梢，看見云雀在陽光下飛翔，小羔羊在嚴寒中哭啼，以及教堂神圣的鐘聲，它仿佛是天使藉著微風替我送來天上諸神的消息，我還會繼續地奮戰下去！”勞倫斯主張演講者向戲劇學習，其作用之一就是要感受這種優美生動的文辭。 德國哲學家黑格爾的語言是以哲理思辨為特點的，但寫出過《美學》這樣美學經典性文獻的黑格爾，并沒有忘記美的感召力在演講中的滲透。黑格爾在自己的專著《美學》中說過：“演講家不能只針對我們的科學的或其他單憑知解力的思維來說話。他要說服我們相信某些信念，為了達到這個目的，就要設法影響整個的人，如情感和觀點等……所以，他不能單憑邏輯推理和下結論的方式去滿足我們的知解力，而是也要激發我們的情感和情欲，震憾我們的心靈，充實我們的認識。總之，通過心靈的一切來感動聽眾，說服聽眾。”眾所周知，美國黑人民權運動的著名領袖馬丁？路德？金的著名演講《我有一個夢》，整個講話氣勢宏偉、激情奔放，直接像散文詩。

眾人皆知演講稿要有氣勢，要多用排比句式。但是如何形成氣勢，如何運用排比也大有講究。筆者多次聆聽過著名演講家、中國演講培訓論壇總干事長、中國演講與口才協會副會長顏永平賽一等獎，3次獲得全國演講大賽一等獎，約10次參與策劃和組織全國的演講大賽并擔任國家級最高層次演講大賽的評委。他運用排比的手法十分高明，而且幾乎每次都有變化，讓句群以至篇章形成強勢排比如錢塘江大潮奪空涌來。

我們說，只要開口講話就可以看作是演說。那么，演說需要哪些基本功呢？綜合起來，無外乎四個方面：

一、腦的訓練；

二、口語表達訓練；

三、態勢語訓練；

四、演說心理訓練。

不管是從政、從商還是從教，不管做什么樣的工作，首先都要有好的思路。在生活和工作當中，很多朋友在講話時翻來覆去地來回講，就是講不明白，這決然不是口才不好，而是腦才不夠。我們可以設想：一個連自己都沒有弄明白的事情，你怎么能將它表達清楚呢？

因此，第一個是腦的訓練。有句話說：思路對了頭，一步一層樓；思路不對頭，步步栽跟頭。講的就是這個道理。

第二，想的好還要說的好，因此這牽扯到口語的表達訓練。我們的唇齒舌需要配合默契才能講得明白。有很多人，他們的腦子里有東西，可就是講不出來，或者是滿腹經綸道不出，這真是很難過的一件事。我們前面說過，既干的好，又說的好，才叫真把勢、好把勢。

第三，要有態勢語的訓練。舉手投足叫肢體語言，但“肢體語言”這個詞涵蓋范圍太窄，咱們不要它了，從此以后改叫它為“態勢語”。

所謂“態”，就是任何一個要發表講話的、有影響力的人的狀態叫“態”；“勢”呢？就是講話者將給受眾帶來的收獲，即趨勢。這兩者綜合起來就叫態勢語。態勢語包括眼神、表情、動作等，是整個身體姿態的總和。看一個人的態勢語，可以基本斷定這個人的影響力。要想講的好，必須有感染力。手勢動作遵循什么樣的原則？那就牽扯到態勢語的訓練。

第四，演說心理訓練。大家知道這樣三句話：金杯銀杯不如口碑；金獎銀獎不如別人背后的夸獎；金房銀房不如走進別人的心房。得人心者得天下，說話辦事要走進人們的心里。我們總是在最短的時間給最契合的人提供更多的信息。話不投機半句多，酒逢知己千杯少。與共識者共事，要與之交流，走進對方心里。

正話反講，就是指口頭講出來的話語與內心想表達的意思相反。如話語上肯定，而意義上否定；或話語上否定，而意義上肯定。在演講中，恰到好處地正話反講，往往能出奇制勝，贏得非同一般的效果。

明褒實貶

有些道理，如果從正面去談，即使事例既典型又充分，也很難起到震撼人心的說服力。要說出“人人心中所有，人人口上所無”的話來，就得具備創新意識，尋求新的角度。明褒實貶即是一種很好的方法。例如一位環保志愿者在題為《我是沖著你們的易拉罐來的》的這篇演講中，有這樣幾段話：

坦率地說，我能夠磕磕絆絆讀上大學，并且至今都沒有退學的原因，主要得益于我父親的破壞環保行為。

我家田少，每年農田里產的收入，除了交各種費用之外，就只剩下把肚子混得半圓的糧食了。父親為了多掙點錢，可謂是想盡了辦法，上山下河，打鳥捉魚，砍柴摘菇，什么都干過。我家房屋旁邊小溪里成群的梭邊魚，在我讀小學的時候，就全被我父親賣進城里換錢為我交了學費。

讀初中的時候，我家屋后面那片小樹林便遭了殃，父親一棵一棵將樹砍掉換成了我的學費。

上高中時，為了讓我完成學業，父親打起了院子里那株百年老銀杏的主意。雖然我們一家對它都有很深的感情，但是父親還是狠下了心，請來了起重機。如今，院子里，只留下一個巨大的坑。

后來，我考上大學。就在父親為學費傷腦筋并打算把祖屋賣掉的時候，外面傳來了一個天大的喜訊：城里人開始喜歡用根雕裝飾新居，這讓父親想起當年砍掉的那片小樹林的剩余價值，而在父親挖樹根的時候，竟在我家的后山坡上發現了煤。后來，有人辦了小煤廠，終于，父親找到一個賣力氣的地方……

猛一聽此演講，感覺演講者似乎是在謳歌父親資助“我”上學的辛勞。可實際上，父親過度的打鳥、捉魚、砍柴、摘菇、賣樹、挖煤等行為，無一不是在破壞自然，糟蹋生態。正是因為如此，小溪里成群的梭邊魚絕滅了，小樹林遭殃了，老銀杏消失了，煤資源被惡意開采，甚至連樹根也被挖掘了。在此，我們不難發現演講者的真實目的：貶斥了父親掠奪式開發資源、不注重環保的意識與行為。但同時，聽眾不禁要問，這些難道都是他父親心甘情愿的嗎？顯然不是！演講者同時提醒人們：貧窮如果得不到治理甚至根除，那環保只能是海市蜃樓！

明嚇實激

在演講中，如何有效地集中聽眾的注意力，調動聽眾的積極性？一個很重要的辦法就是欲擒故縱。如特級教師張萬祥對學生進行入學教育時，有過這樣一段演講：

我認為，就今天而言，你們上高中，特別是考上了全市首批重點學校之一的我校，實乃你們人生中之最大不幸也！”（看見學生皺起眉頭，一副疑惑不解的神情，他解釋道：）“馬克思說過，在科學的入口處就像地獄的入口處一樣。你們考上我校，將來就會進入科學文化的殿堂，那么今天就等于到了地獄入口處，何等不幸啊！未考入高中者，或許可以輕輕松松地生活，而你們卻要每天、每周、每月、每學期地緊緊張張地鏖戰，何等不幸啊！未考入高中者，或許不會時常面對考試，而你們的面前的考試何止十次百次？哪次考試不是驚心動魄，刻骨銘心？也許你們盡了最大的努力，卻難以走出低谷，何等不幸啊！未考入高中者可以打游戲機、玩電腦游戲、聽vcd、看電視，而你們卻不敢盡情娛樂，何等不幸啊！更不幸的是你們還要上大學，或許還要讀研、讀博、攻博士后，你們一生要沒完沒了地學習，不敢有絲毫的懈怠，何等不幸啊！還有，你們學富五車、滿腹經綸后，生活也許比別人清貧，這又是多么不幸啊！”

初中畢業升入高中，而且是重點高中，哪個學生不會心潮澎湃、熱血沸騰，產生美好的憧憬、無限的向往？可張老師演講一開始，他就給學生連潑冷水“嚇唬”學生，從高中談到大學，一口氣說出了七個“不幸”，可謂悲慘之極，讓學生切實明白了自己的處境，體味了“在科學的入口處就像地獄的入口處一樣”這句名言的含義。可張萬祥老師哪里是嚇唬學生，其實是在激勵學生，激勵學生拋棄升入重點高中的優越感，努力奮斗，將全部精力投入學習之中，以獲得未來精彩的人生。無疑，這樣的入學教育效果是非同尋常的！

明侃實斥

明侃實斥，多是以輕松調侃的姿態出現，與嚴肅莊重的演講相比，它會使演講氣氛活躍而純凈，這樣就能較好地贏得聽眾的喜歡和認同。例如在一次讀書交流演講比賽上，記者羅健發表了自己對“林妹妹”的看法：

讀《紅樓夢》，每每感慨萬分，甚至潸然淚下。林妹妹的下場真令人心痛！其實，以她那傾城傾國貌，加上那不讓須眉才，豈止令“中國古代四大美女”汗顏？何苦為了區區一個賈寶玉，就輕拋玉體了呢？依我之見，她至少有如下方案可行：

第一是入宮。只要賄賂了畫師，讓畫師把自己畫細致，憑她的美貌，能不得皇帝的青睞？入宮之后，只要處處小心，低頭做人，先跟皇后套近乎，得到信任后，再放手干，迷住皇帝，逐漸取代皇后的位置也就指日可待了。皇帝高興了，她還有什么不能滿足呢？

第二是進演藝圈。以她的氣質，以她的才華，在演藝圈，只要處處賣好，巴結一下社會名流，肯定會左右逢源，成為一代歌后。如果小有成功，一鼓作氣，也許不久，什么名什么利，盡可以攬入懷中。到那時，鈔票就會大把大把地往兜里流。有錢了，還可以養上一大群小白臉，豈不比那一個寶玉強多了……

明侃實斥是一種新穎別致的演講方法，但好的方法還需豐富、健康的內容相配合。這場演講，記者羅健從《紅樓夢》里的人物及其關系入手，展開聯想，融入古今社會的思想和行為，又不脫離故事原有的背景，侃侃而談林黛玉不必為賈寶玉輕拋玉體的理由，為林黛玉設計入宮、進演藝圈兩個方案。表面上羅健看似在談論林黛玉的愛情觀，實際上則是影射、斥責現實社會中賄賂腐敗之邪氣、演藝圈膚淺浮躁之習氣、愛情不忠之歪風！斥得巧妙，罵得過癮，展現了演講者優秀的文化素養及對社會人生敏銳的洞察力。

明怨實贊

許多演講都涉及到人物，如何鮮明地突出人物形象，一直是眾多演講者犯難的問題。我們固然可以根據人物的實際，從人物的行為、語言、心理等方面去表現人物，但如果大家都是選取同樣的表達方式，就難免落俗。倘若真情假露，輔以必要的語言技巧，塑造出來的人物也許更讓人眼前一亮，產生共鳴。比如某中學生的演講《我有一個壞媽媽》里講道：

媽媽非常霸權主義。她禁止我看武打言情小說，禁止我沉迷于肥皂劇。一天到晚就往家買世界名著、名人傳，使我在同學面前丟盡了臉。當他們爭論“鋒芝”戀時，我會冷不丁冒出一句“于連曾經真正愛過端那夫人。”當他們討論流行時尚時，我會走近，剛開口“蘇格拉底說‘世界就像……’”他們便會一哄而散，認為我讀書讀癡了，總是背地里笑話我，媽媽可把我害慘了。

自從我住宿之后，媽媽就變了一個人似的，對我愛理不理。軍訓時，太陽像個烤爐，我身上都曬脫了一層皮，一碰火辣辣的疼。我委屈地打電話回去，希望媽媽能接我回去。媽媽不答應，一開口大道理，還說我應該接受一些磨礪和挫折，。

……

哎，他*的缺點真是三天三夜也說不完，在她的壓迫下，我簡直不知道什么叫“母愛”了。

關于母愛的演講，我們已經很熟悉了。許多人總會下意識地把母愛具體化，從正面去贊美，這樣就失去了新鮮感。可這位中學生的演講獨具一格，她選取的角度是說他*的“壞”，大談他*的“不是”，流露的是不理解、抱怨之情。但實際上，媽媽讓女兒多讀名著，多接受磨練，多吃苦，這難道不正是媽媽對女兒的關愛嗎？如此看來，演講者接二連三的抱怨，不正是對偉大母愛的極力歌頌嗎？明怨實贊，使得這個“壞”媽媽形象生動，讓聽眾體會到演講者為人兒女的幸福，給我們留下了一幅母女和諧的美好圖畫。

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