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上臺演講技巧 迅速抓住聽眾　　注意力的三大方法

提興是整個演講開頭需要策劃的地方，也是能體現演講者水平的一個環節。我們可以用三種方法來提興：提問法、引用法、故事法。我將逐個通過案例，讓大家更深刻地理解這些提興方法。

提問提興法&mdas-;&mdas-;通過提問來調動聽眾的積極性和參與性。

為什么你的銷售員，老板在就動，老板不在就玩，做一天和尚撞一天鐘？！為什么你的銷售團隊，總是軟綿綿的，狼性不足，羊性有余？為什么你的銷售員拜訪客戶時，總是匆匆忙忙開始，匆匆忙忙結束，拜訪沒有效果？&-ellip;&-ellip;

聽眾能否通過你的問題互動起來，則需聽眾能否通過你的問題互動起來，則需要考驗演講者提問的能力和時機，提問的時候要注意以下幾個原則：

第一，問題不能太難，否則聽眾回答不上來。

第二，問題要有陷阱，這樣才能創造懸念。

第三，問題本身背后就隱藏著答案。

第四，只能使用封閉式提問。

引用提興法&mdas-;&mdas-;引用一段引文、一幅圖片、一個案例或一段-片斷來調動聽眾的興趣。

蘇軾曾經說過：“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒。”這段話曾一度顛覆了我對“勇”的理解，這也是我今天和各位談的話題&-ellip;&-ellip;

故事提興法&mdas-;&mdas-;用一個小故事吸引聽眾的注意力。

魏文王問名醫扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫術，到底哪一位比較好呢？” 扁鵲答：“長兄比較好，中兄次之，我差。” 文王再問：“那么為什么你出名呢？”　扁鵲答：“長兄治病，是治病于病情發作之前。由于一般人不知道，他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去。中兄治病，是治病于病情初起時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉里。而我是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，我的名氣也因此響遍全國。”

所以，預防比整治更重要，我今天的演講主題是“預防安全事故發生的八大措施”。

30秒內建立聽眾的信任

在演講開頭以及演講的整個過程中所做的一切都是手段，其目的只有一個，那就是建立聽眾對你的信任。只有當聽眾對你信任了，他們才愿意信服你的觀點。

在演講之前，我們要建立聽眾對我們的好感和信任，這樣對于演講來說是非常重要的。想象一下，如果臺下的聽眾對臺上的演講者抱持懷疑的態度，所產生的結果顯而易見&mdas-;&mdas-;聽眾對演講者的每句話都抱有懷疑的態度。可以想見，你的演講將無法進展下去。相反，如果演講者能在一開始就能建立聽眾的信任，那么你說什么，聽眾都會相信。

建立信任是一系列動作綜合作用的結果。比如：站在臺上，你時而將眼光注視于電腦屏幕，時而將眼光自信地掃視觀眾并對聽眾微微點頭。同時，你的穿著和裝扮給聽眾很職業的感覺，這一點非常重要。而且，你也可以在正式演講前，用PPT的方式做一個自我介紹&mdas-;&mdas-;記住：這不是炫耀自己有多牛。必要的自我介紹能夠很有效地建立聽眾對你的信任。這一系列動作能夠增加聽眾對你的好感和信任，對演講很有好處！

“123”面點線結構

讓演講“站”起來

讓演講“站”起來的方法&mdas-;&mdas-;“123”面點線結構：

1個面：演講主題&mdas-;&mdas-;謂之論題；（在開頭的部分，主題就拋出來了）。

2個點：論證“面”&mdas-;&mdas-;演講主題（論題）的觀點，謂之論點。

3條線：用道理、事實或故事讓論點變得有說服力&mdas-;&mdas-;謂之論據。

簡單說，“123”面點線結構就是，1個主題，用2個觀點來論證，每個觀點用3個論據來論證。

“123”結構，讓你的演講做到有點有面有線，層次分明，結構清晰。所謂“123”面點線結構就是在正式講解詳細內容之前，先把要演講的內容架構用1、2、3的形式呈現給聽眾，讓聽眾先對你的演講有一個整體的概念。這是一種非常簡單卻非常實用的表達技術，無論是說話的人，還是聽話的人都覺得非常舒服。但很遺憾，我們大部分人說話喜歡過早切入細節，讓聽眾有不知所云的感覺，講到后，演講者自己也暈掉了。

在演講過程中可以采用一些修辭方法使演講更靈活，比如，排比詞句段、引用、數字、模擬對話等。

這樣的結尾才完美

一個好的結尾就像剎車一樣，要平緩而有節奏感。結尾包括落幕、總結、呼吁和致謝。

落幕

落幕是在給聽眾一個信號，一般而言，聽眾在聽到這個信號后，會更加專注，我們可以用如下方式釋放落幕信號。

&mdas-;&mdas-;當你想結束的時候，可以用很堅定的語氣說：“好”，然后稍微停頓一下，繼續說“作為今天的結論”或“后一點”或“在結束之前”或“我的（演講）分享到這里就快結束了”等語言來暗示演講的結束。

&mdas-;&mdas-;用燈光漸弱或舞臺幕布徐徐落下或音樂漸漸響起的方法暗示演講的結束。

總結

總結是對演講中心思想的強化以及演講要點的回顧，以下三種情況建議使用“總結”。

第一，超過10分鐘的演講需要總結，事實上10分鐘的演講有很大的信息量，如果不總結的話，聽眾會忘記你講過的內容或你表達過的重點。

第二，演講主體結構不清晰或中間跑題的，必須在結尾的時候通過總結讓聽眾知道你的重點。舉例：有一次，我的一個學員在臺上練習演講，他講了五六分鐘，思緒并不縝密，也缺乏邏輯性，我聽得昏昏然，正在這個時候，他來了一句：“講了這么多，其實就三個詞六個字&mdas-;&mdas-;信心、決心、用心，這是我對成功的全部理解。”至少，他通過總結，讓我到今天還記得他講的“信心、決心和用心”。

第三，演講內容過于專業，需要在結尾時用通俗的話來總結，讓聽眾明白。

呼吁

如果需要的話，可以提出呼吁或希望。例如：“&-ellip;&-ellip;我的演講就快要結束了，在這里我呼吁大家每個人從自己做起，從每天的一個善意的小行為做起，在你力所能及的范圍內幫助那些需要幫助的人，更希望我的一些做法能夠對在座各位有所啟示，謝謝！（鞠躬）”

致謝

任何演講在結尾的時候都需要致謝，這是基本的禮貌。

演講開場白技巧 好的開場白很重要，它就像一個出色的導游員，一下子就把聽眾帶入講話者為他們設計的勝境。好的開場白，容易打開局面，便于引入正題。

即席講話的開頭，也叫開場白。好的開場白很重要，它就像一個出色的導游，一下子就把聽眾帶入講話者為他們設計的勝境。好的開場白，容易打開局面，便于引入正題。即席講話應做到先入為上，以強大的氣勢或聲勢首先拋出強有力的論點，以壓倒或征服聽眾。開場白不能平鋪直敘，啰嗦，而應該不落俗套，干凈利索，語出驚人，這樣才能達到出奇制勝、先聲奪人的目的。

對于演講開場白的技巧，高爾基曾說:“開場白難之處，就是第一句話，如同音樂一樣，全曲的音調，都是由它定的。一般要花較長的時間去尋找。”就是說第一句話是重要的，其作用如同音樂的基調。

開場白有多種形式。不管采用哪種形式，要抓一些帶根本性、傾向性和普遍性的問題，抓住聽眾心理，或講故事，或以幽默取勝，或設問，或講客套話、祝賀語等。總之要簡短精辟，不能拖泥帶水，迅速轉入正題。

故事型的開場白講話開頭先講一個與你所講內容有密切聯系的故事，從而引出你的講話主題。口才培訓小編舉例：比如，在一堂演講練習課上要求學生以《當我走進大學校門的時候》為題，練習開頭，其中一個是這樣開場的:

大家一定會記得這樣一個傳說吧:-有個神奇的山洞，里面收藏了40個大盜偷來的金銀財寶和珍珠瑪瑙。只要掌握一句咒語，洞門就會自動打開。有一天，一個叫阿里巴巴的人無意中知道了這個咒語，從而打開了財寶之門，成為巨富。

這個開場白，運用大家都熟悉的故事，將大學校門比作通往財富之門，非常妥帖，從而收到了很好的效果。

開門見山型的開場白用高度凝練的語言的開場，讓人們產生想聽下文的欲望，然后在主體部分再加以詳細說明和闡述。這種開場白不迂回，不啰嗦，不要任何多余的贅言和模子。口才培訓小編舉例：如“今天，我的演講主題是&-ellip;&-ellip;”

交待背景型的開場白這種開頭就是把講話的原因或背景交待給聽眾，讓聽者一下子就明白為什么要講話，講話的理由是什么;或者說明講話的背景及在這種背景下講話的初衷。用這種方法開頭平常、自然，很少有波瀾，好像沒有什么新奇、可取之處，但卻是人們平時使用多、也比較好把握的一種形式。

在開場白中，有時為了融洽講話者與聽眾之間的感情，還采用一些禮貌性的話題與聽眾溝通。它主要分為模子和引子兩部分。口才培訓小編舉例：例如，1984年4月27口，美國總統里根在人民大會堂發表了如下講話:

謝謝您，周培源博士，謝謝各位尊敬的女士和先生。今天，我很榮幸能夠來到這里，成為有史以來第一位在人民大會堂向貴國發表演說的美國總統。

我和我的夫人一直盼望來世界上歷史悠久的文明古國之一的中國訪問，同你們偉大的人民見面，以睹貴國歷史寶庫的風采。-寬闊的大道使我們贊嘆，貴國人民的待客熱情，使我們深深感動。我們罕有的的遺憾，就是這次訪問的時間太短。看來只能像唐代一位詩人所寫的那樣“走馬觀花”了。但是中國的“漢書”里還有另外一句話叫“百聞不如一見”，南希和我深有同感。

這段開場白可看做全篇的一個模子。里根一上來就向大會主持人及全體聽眾表示了深深謝意，對中國表示高度贊揚，體現了對中國古老文化的深刻理解。從禮貌、禮節上講，這都是十分必要的。這番話很快架起了里根總統與聽眾之間的感情橋梁。

口才培訓小編舉例：再如，1950年6月2日，法國駐德大使朗索瓦&mdot;龐賽在兩國市長參加的聯席會議上的講話，開場白也非常精彩。他說:

聯邦-先生，市長先生，法蘭西的市長先生們:

我以十分愉快的心情接受德法兩國市長會議的邀請，前來參加閉幕式。對能藉此機會重游斯圖加特感到高興并表示由衷的感謝。

不瞞大家說，如果回想起我第一次是怎樣在貴國的城墻下度過的話，我就無法抑制內心的感觸。聯邦-先生知道，我這個人比較容易傷感。可是還有什么地方能比斯圖加特這個地方更令人感到舒適呢?距離那次露宿城下，差不多已過去了半個多世紀。

1902年，當我還是個年輕的中學生時，就來到過斯圖加特這個神奇的地方&-ellip;&-ellip;然后，引入正題:

由于我的獨特經歷，由于我對斯圖加特獨特的感情，所以，我始終把德法兩國及兩國人民之間的互相理解放在心頭，作為大使，我要謀求的正是這一點。

龐賽選用了一段極具人情味的插曲作為開場白，從容迅速地溝通了他與聽眾之間的感情，很自然地引入了正題。

特別在一些禮儀性場合作即席講話，適當運用楔子和引子，是溝通與聽眾的情感、拉近與聽眾的距離、有效地引出下文、充分表達意圖的一個很好的鋪墊。但是楔子和引子一定要運用得當，否則就會適得其反。

以上是口才培訓小編為您整理的關于演講開場白技巧的全部內容。

領導脫稿演講技巧 領導畢竟不同于一般民眾，其講話內容多是需要相關部門去遵循和執行的。即使不是關于政策執行方面的會議，領導者的演講也多代表著一個國家或者一個地區的形象，所以領導者的演講比較好要做到語言簡潔精練、質樸自然、富于美感。下面是廣州口才培訓學校小編為您整理的領導脫稿演講技巧，讓我們一起來看看吧。

(一)領導脫稿演講要簡潔精練領導的脫稿演講，一定要盡量言語簡潔、邏輯清晰、表述準確。少用一些模糊不清的詞語，多用肯定性的、可操作性強的表述。這樣也可以為領導樹立威信，可以取信于民，擲地有聲。所以，在演講之前，一定要明確自己演講的主題是什么，要達到什么目的，解決什么問題。這些確定之后，就圍繞主題去進行演講，與主題無關的，即使形式再優美、語言再精彩也要棄之不用。一些大家都明白的常識，領導也沒必要在演講中解釋。一些常用的空話、套話也沒必要講，說多了只會令人生厭，與主題格格不入，影響演講效果。

（二)領導脫稿演講要質樸自然-、-等老一輩革命家向來提倡寫文章、作報告要通俗易懂，要使用“群眾喜聞樂見的語言”。對于領導干部來說，與年輕人說話，要懂得如何走進年輕人心里;與老同志說話，要懂得如何得到認可與尊重;與困難群眾說話，要能說到實處。目前，許多千部在演講時也只會說“官話”，不會與群眾說話。要貼近群眾，言語盡量要質樸自然，所說問題要貼近人民所思所想，才能與人民群眾更好地溝通與交流。

（三)領導脫稿演講要富于美感演講是一門藝術。好的演講至少要在言語上感染和打動他人，所以，演講要富于美感。可以恰當地使用一些修辭手法，使演講更有感染力，廣州口才培訓學校小編舉例：如排比、比喻、象征等;或者引用一些典故，當然，比較好引用大家所熟知的典故，否則不但起不到交流的作用，還有賣弄之嫌。演講中，如果能夠多運用一些短句，則可以使演講中的語言更富有節奏和韻律感，聽起來抑揚頓挫、擲地有聲，優美而易于傳誦。

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