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1.不要逐字逐句地背誦演講稿
背下演講詞是否就是完全的準(zhǔn)備呢?我的回答是“不“。為了做好演講，避免在大眾面前頭腦一片空白，許多演講者常做的事情就是把演講稿背下來(lái)。這會(huì)毀掉整個(gè)演講.寫出講稿，再背下來(lái)，不只是浪費(fèi)時(shí)間和精力，也容易導(dǎo)致失敗。在演講時(shí)，清晰的思考至為重要，不必費(fèi)心思去推敲字眼，當(dāng)思路清晰時(shí)，語(yǔ)言就像呼吸的空氣一樣，不自覺(jué)地流出.
2.思考演講題目，預(yù)先收集整理資料
準(zhǔn)備演講的恰當(dāng)方法在于:在生活中，你要注意積累那些有意義的、曾指引你的有關(guān)人生內(nèi)涵的經(jīng)驗(yàn)，然后把這些經(jīng)驗(yàn)匯集整理。真正有用的準(zhǔn)備，來(lái)自于你對(duì)演講題目的深思.就像多年前，查爾斯&mdot;雷諾&mdot;柏朗博士在耶魯大學(xué)演講時(shí)所說(shuō)的一樣:“深思你的題目，醞釀成熟，直到散發(fā)出思想的馨香……再寫下這些意念，只要能表達(dá)清楚概念就可以……通過(guò)這樣的整理，零散的片斷就容易安排和組織起來(lái)。”聽(tīng)起來(lái)并不難吧?實(shí)際上也真的不難，只需要有一點(diǎn)專注和思考就行了。
3.先進(jìn)行試講
準(zhǔn)備工作進(jìn)行到一定程度時(shí)，完全可以進(jìn)行試講。這是你萬(wàn)無(wú)一失的確保。
在日常談話中，把你的想法和朋友或同事們聊聊，不必全講出來(lái)，只需要在與他共進(jìn)午餐時(shí)，對(duì)他說(shuō):嗨 ,喬，知道嗎，我那天遇到一件不尋常的事。”如果他愿意聽(tīng)聽(tīng)你的故事，你就要仔細(xì)觀察他的反應(yīng)，了解他的想法，或許他會(huì)有很有價(jià)值的建議，但他并不知道你是在預(yù)講，即便知道了，也沒(méi)什么關(guān)系。
以下是當(dāng)眾演講而產(chǎn)生恐懼感的四種情形:
情形一:并不是個(gè)別人害怕當(dāng)眾講話。來(lái)自于一份大學(xué)的調(diào)查報(bào)告指出，有百分之八九十的學(xué)生在剛上演講課時(shí)都會(huì)有上臺(tái)恐懼感。在我的成人培訓(xùn)班中，學(xué)員們?cè)趧傞_(kāi)始的課程中幾乎的人都有登臺(tái)恐懼的情況。
情形二:一定程度的登臺(tái)演講產(chǎn)生的恐懼感是有益的，因?yàn)槲覀兲焐陀袘?yīng)對(duì)來(lái)自環(huán)境挑戰(zhàn)的能力。當(dāng)你覺(jué)得自己心跳加快、呼吸急促時(shí)，不要緊張。這是你身體對(duì)外來(lái)刺激的正常反應(yīng)，它在為將來(lái)的行動(dòng)作準(zhǔn)備。如果這種生理準(zhǔn)備是適度的，你的說(shuō)和想通常會(huì)更快，更流暢，常常會(huì)說(shuō)得比普通情況下更為精辟有力。
情形三:許多專業(yè)演講者都坦然承認(rèn)，他們從未徹底消除過(guò)登臺(tái)的恐懼。每一次演講前，幾乎都會(huì)有恐懼感，這種感覺(jué)會(huì)持續(xù)到開(kāi)始的幾句話里。
情形四:之所以有些人害怕當(dāng)眾演講，主要原因是不習(xí)慣。在魯濱孫教授的《思想的醞釀)一書中說(shuō):“恐懼感產(chǎn)生于無(wú)知與不確定。”對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)眾演講正是不確定的因素，產(chǎn)生焦慮和恐懼是難免的。尤其對(duì)新手來(lái)說(shuō)，要應(yīng)對(duì)一連串復(fù)雜而陌生的環(huán)境，這比學(xué)打網(wǎng)球或駕駛汽車?yán)щy得多。只有通過(guò)不斷地練習(xí)，才能把不確定的因素變?yōu)榇_定的，自己才會(huì)感到自然和輕松。這時(shí)，他將發(fā)現(xiàn)，在擁有成功演講的經(jīng)驗(yàn)之后，當(dāng)眾演講不再是一種痛苦，而是一種快樂(lè)。
當(dāng)眾說(shuō)話首先要建立正確的態(tài)度，這句話我們?cè)诘谝徽乱苍岬竭^(guò)，可以嘗試以下方法:
1.堅(jiān)信自己的演講是有價(jià)值的
在經(jīng)過(guò)以上的準(zhǔn)備之后，你還要堅(jiān)信一刊爾的演講題材是有意義的，要讓自己確信這一點(diǎn)，先得仔細(xì)研究題材，抓住里面深層次的意義，對(duì)自己說(shuō)，我的演講將幫助聽(tīng)眾，使他們聽(tīng)過(guò)之后成為更優(yōu)秀的人。
2.避免去想令你不安的事情
把注意力從自己身上轉(zhuǎn)移開(kāi)去，是演講之前重要的一步。這時(shí)適合集中精力聽(tīng)一聽(tīng)別的演講者說(shuō)的是什么，把注意力放在別人身上，就不會(huì)造成你登臺(tái)前的過(guò)度不安。
3.進(jìn)行自我激勵(lì)
任何演講者都難免會(huì)對(duì)自己的演講題材產(chǎn)生懷疑。他會(huì)問(wèn)自己，是否適合這個(gè)題目，聽(tīng)眾會(huì)否感興趣等，因此在一夜之間改變題目是很有可能的。消極的思想在這時(shí)可能徹底破壞你的自信心.為自己打氣，用簡(jiǎn)單的話激勵(lì)自己。你可以對(duì)自己說(shuō):這個(gè)演講非常適合我;我比任何人更有資格來(lái)作這個(gè)演講;我要全力以赴，把它說(shuō)個(gè)明白。這種古老的方法連現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家也贊同，即使是假設(shè)的自我激勵(lì)，也是產(chǎn)生動(dòng)力的有力的刺激之一既然是這樣，根據(jù)事實(shí)所做的真誠(chéng)的自我鼓勵(lì)，效果不知道更要好多少。
4.站直身體，看看聽(tīng)眾的眼睛，假想他們每個(gè)人都欠了你的了你的錢，而他們聚在一起，只不過(guò)是想請(qǐng)求你寬限他們還錢的時(shí)間，這樣想，你就可以信心十足地講話了。它對(duì)穩(wěn)定你的情緒有很大幫助
1.出奇制勝
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的表現(xiàn)，提出話題，引起聽(tīng)眾的興趣。其論調(diào)在于“奇”而“巧”，才能造成“一言既出，四座皆驚”的藝術(shù)效果，震撼聽(tīng)眾，使他們凝神靜聽(tīng)你的講話內(nèi)容。
2.自我解嘲，妙趣橫生
以幽默風(fēng)趣的自我解嘲為開(kāi)場(chǎng)白，往往能使聽(tīng)眾在哈哈大笑中，對(duì)你產(chǎn)生好感，沉重的話題也能變得輕松，即使演講讓聽(tīng)眾心存不滿，也能產(chǎn)生寬容心理。
3.概括演講內(nèi)容
這種方式可以在開(kāi)場(chǎng)后的幾秒鐘內(nèi)，讓聽(tīng)眾對(duì)你要談的內(nèi)容產(chǎn)生一個(gè)大概的了解，適用于對(duì)實(shí)際問(wèn)題的演講。比如，在某次關(guān)于投資理財(cái)?shù)难葜v中，演講者一上臺(tái)，即向聽(tīng)眾說(shuō)道:“今天我來(lái)回答三個(gè)問(wèn)題，這三 個(gè)問(wèn)題有助于大家理財(cái)。第一，大家如何掙錢?第二，大家如何投資?第，三，小錢如何生大錢?”此種方式開(kāi)場(chǎng)即深深地吸引住了聽(tīng)眾的注意力，然后演講中逐一展開(kāi)，使開(kāi)場(chǎng)的問(wèn)題一一得到解決。
4.語(yǔ)出驚人
這種方式即用異乎尋常的場(chǎng)面描述，或者故事講述，或者透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)字，或者講述一個(gè)聳人聽(tīng)聞的新聞，讓觀眾隨著你的講述，驀然深思，或?qū)で蠼獯穑蛱綄つ阊葜v的原因。這種方法，往往一開(kāi)始 就給聽(tīng)眾一個(gè)較大的震撼，往往更能吸引他們凝神聽(tīng)下去。
(1)你如果初訪者，一般可以用這樣的話打招呼:“啊!一直想來(lái)拜訪，今天如愿以償了!”“初次登門，就勞您久等，真不好意思!”關(guān)系比較密切的，可以隨便一點(diǎn)說(shuō):“哦，原來(lái)你就住在這兒!”或者“難得上門 ，叫你久等了吧?”
(2)你如果是重訪者，因?yàn)殛P(guān)系比較親密，打招呼就不必多禮，一般只需簡(jiǎn)單地說(shuō)一句“好久沒(méi)來(lái)看你了?”即可，或者說(shuō)“我們又見(jiàn)面了，我上次來(lái)，是一個(gè)月以前吧?”關(guān)系密切的，開(kāi)個(gè)玩笑，也不乏幽默感: “我又來(lái)了，不討厭吧!”
(3)回訪大多出于禮儀或答謝，打招呼時(shí)要考慮這個(gè)特點(diǎn)，打招呼要有致謝的口氣。通常你可以這樣說(shuō):“上次勞您跑了一趟，我今天登門拜謝來(lái)了。”“您上次剛走，我就想，無(wú)論如何要到府上再謝謝您!” 初訪和回訪目的性一般較強(qiáng)，多屬禮儀性訪晤或事務(wù)性訪晤。相比之下，重訪雖然也有一定的目的(如聯(lián)絡(luò)感情、交流信息等)，但其隨意性較大。所以初訪、重訪、回訪的進(jìn)門語(yǔ)，還要從禮儀性、事務(wù)性、隨意 性方面去加以考慮。
(4)禮儀性訪晤大多與唁慰、祝賀、酬謝等有關(guān)，進(jìn)門語(yǔ)每每要同有關(guān)的唁慰、祝賀、酬勞的的內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，比如初訪時(shí)，說(shuō):“一直沒(méi)有機(jī)會(huì)登門，今天給您拜年來(lái)啦”“好 久不見(jiàn)，借你走馬上任的東風(fēng)，給老朋友賀喜了”回訪時(shí)可以說(shuō):“上次家父過(guò)世，勞您大老遠(yuǎn)地趕來(lái)，叫我一直于心不安。”
1.讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到問(wèn)題
“我了解到您公司車間的用電量每月超過(guò)上萬(wàn)元。這可是一筆不小的開(kāi)銷，不過(guò)，我們可以讓這筆開(kāi)銷減少30%，因?yàn)槲覀兘鼊偼瞥龅倪@款節(jié)能電動(dòng)機(jī)已經(jīng)成功地幫助近百家工廠改變了這個(gè)狀況 ……”
“劉先生，目前，我知道貴公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的‘用工荒’問(wèn)題，不過(guò)，許多服裝企業(yè)也遇到了，由于無(wú)法確保企業(yè)每日的生產(chǎn)目標(biāo)，眾多企業(yè)正面臨合同無(wú)法及時(shí)完成的問(wèn)題，我建議您能了解一下 我們近推出的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備……”
2.巧設(shè)問(wèn)題，引起對(duì)方注意
“從您公司發(fā)布的信息上看，我了解到貴公司每月光是制冷設(shè)備的維修費(fèi)就要8000元，在這種情況下，您是否有降低這方面費(fèi)用的打算?”
3.激發(fā)客戶的危機(jī)感
“吳先生，我相信您也應(yīng)該知道，和平服裝廠的張總上個(gè)月剛購(gòu)進(jìn)一套我們的無(wú)油生產(chǎn)流水線，正因?yàn)槿绱耍搹S上個(gè)月的服裝報(bào)廢率下降了9個(gè)百分點(diǎn)，我想您應(yīng)該對(duì)這樣的設(shè)備也很感興趣……”
4一些特殊的開(kāi)場(chǎng)方式
(1)可以以詢問(wèn)的方式開(kāi)始，“您知道目前熱門、新型的暢銷商品是什么嗎?”
(2)以肯定客戶的地位及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)為開(kāi)始。
(3)以格言、諺語(yǔ)或有名的廣告詞為開(kāi)始。
1.出奇制勝
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的表現(xiàn)，提出話題，引起聽(tīng)眾的興趣。其論調(diào)在于“奇”而“巧”，才能造成“一言既出，四座皆驚”的藝術(shù)效果，震撼聽(tīng)眾，使他們凝神靜聽(tīng)你的講話內(nèi)容。
2.自我解嘲，妙趣橫生
以幽默風(fēng)趣的自我解嘲為開(kāi)場(chǎng)白，往往能使聽(tīng)眾在哈哈大笑中，對(duì)你產(chǎn)生好感，沉重的話題也能變得輕松，即使演講讓聽(tīng)眾心存不滿，也能產(chǎn)生寬容心理。
3.概括演講內(nèi)容
這種方式可以在開(kāi)場(chǎng)后的幾秒鐘內(nèi)，讓聽(tīng)眾對(duì)你要談的內(nèi)容產(chǎn)生一個(gè)大概的了解，適用于對(duì)實(shí)際問(wèn)題的演講。比如，在某次關(guān)于投資理財(cái)?shù)难葜v中，演講者一上臺(tái)，即向聽(tīng)眾說(shuō)道:“今天我來(lái)回答三個(gè)問(wèn)題，這三 個(gè)問(wèn)題有助于大家理財(cái)。第一，大家如何掙錢?第二，大家如何投資?第，三，小錢如何生大錢?”此種方式開(kāi)場(chǎng)即深深地吸引住了聽(tīng)眾的注意力，然后演講中逐一展開(kāi)，使開(kāi)場(chǎng)的問(wèn)題一一得到解決。
4.語(yǔ)出驚人
這種方式即用異乎尋常的場(chǎng)面描述，或者故事講述，或者透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)字，或者講述一個(gè)聳人聽(tīng)聞的新聞，讓觀眾隨著你的講述，驀然深思，或?qū)で蠼獯穑蛱綄つ阊葜v的原因。這種方法，往往一開(kāi)始 就給聽(tīng)眾一個(gè)較大的震撼，往往更能吸引他們凝神聽(tīng)下去。
(1)你如果初訪者，一般可以用這樣的話打招呼:“啊!一直想來(lái)拜訪，今天如愿以償了!”“初次登門，就勞您久等，真不好意思!”關(guān)系比較密切的，可以隨便一點(diǎn)說(shuō):“哦，原來(lái)你就住在這兒!”或者“難得上門 ，叫你久等了吧?”
(2)你如果是重訪者，因?yàn)殛P(guān)系比較親密，打招呼就不必多禮，一般只需簡(jiǎn)單地說(shuō)一句“好久沒(méi)來(lái)看你了?”即可，或者說(shuō)“我們又見(jiàn)面了，我上次來(lái)，是一個(gè)月以前吧?”關(guān)系密切的，開(kāi)個(gè)玩笑，也不乏幽默感: “我又來(lái)了，不討厭吧!”
(3)回訪大多出于禮儀或答謝，打招呼時(shí)要考慮這個(gè)特點(diǎn)，打招呼要有致謝的口氣。通常你可以這樣說(shuō):“上次勞您跑了一趟，我今天登門拜謝來(lái)了。”“您上次剛走，我就想，無(wú)論如何要到府上再謝謝您!” 初訪和回訪目的性一般較強(qiáng)，多屬禮儀性訪晤或事務(wù)性訪晤。相比之下，重訪雖然也有一定的目的(如聯(lián)絡(luò)感情、交流信息等)，但其隨意性較大。所以初訪、重訪、回訪的進(jìn)門語(yǔ)，還要從禮儀性、事務(wù)性、隨意 性方面去加以考慮。
(4)禮儀性訪晤大多與唁慰、祝賀、酬謝等有關(guān)，進(jìn)門語(yǔ)每每要同有關(guān)的唁慰、祝賀、酬勞的的內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，比如初訪時(shí)，說(shuō):“一直沒(méi)有機(jī)會(huì)登門，今天給您拜年來(lái)啦”“好 久不見(jiàn)，借你走馬上任的東風(fēng)，給老朋友賀喜了”回訪時(shí)可以說(shuō):“上次家父過(guò)世，勞您大老遠(yuǎn)地趕來(lái)，叫我一直于心不安。”
1.讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到問(wèn)題
“我了解到您公司車間的用電量每月超過(guò)上萬(wàn)元。這可是一筆不小的開(kāi)銷，不過(guò)，我們可以讓這筆開(kāi)銷減少30%，因?yàn)槲覀兘鼊偼瞥龅倪@款節(jié)能電動(dòng)機(jī)已經(jīng)成功地幫助近百家工廠改變了這個(gè)狀況 ……”
“劉先生，目前，我知道貴公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的‘用工荒’問(wèn)題，不過(guò)，許多服裝企業(yè)也遇到了，由于無(wú)法確保企業(yè)每日的生產(chǎn)目標(biāo)，眾多企業(yè)正面臨合同無(wú)法及時(shí)完成的問(wèn)題，我建議您能了解一下 我們近推出的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備……”
2.巧設(shè)問(wèn)題，引起對(duì)方注意
“從您公司發(fā)布的信息上看，我了解到貴公司每月光是制冷設(shè)備的維修費(fèi)就要8000元，在這種情況下，您是否有降低這方面費(fèi)用的打算?”
3.激發(fā)客戶的危機(jī)感
“吳先生，我相信您也應(yīng)該知道，和平服裝廠的張總上個(gè)月剛購(gòu)進(jìn)一套我們的無(wú)油生產(chǎn)流水線，正因?yàn)槿绱耍搹S上個(gè)月的服裝報(bào)廢率下降了9個(gè)百分點(diǎn)，我想您應(yīng)該對(duì)這樣的設(shè)備也很感興趣……”
4一些特殊的開(kāi)場(chǎng)方式
(1)可以以詢問(wèn)的方式開(kāi)始，“您知道目前熱門、新型的暢銷商品是什么嗎?”
(2)以肯定客戶的地位及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)為開(kāi)始。
(3)以格言、諺語(yǔ)或有名的廣告詞為開(kāi)始。
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