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交際口才

交際場合如何"吹牛"

分類: 交際口才 口才詞典 編輯 : 口才大全 發布 : 12-19

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有些學究派人士認為吹牛是不誠實、不道德的行為,實際上,這句話還有商榷的余地。我們為了適應人與人心理上的需要,為了達到目的不得不吹牛,所以,應該說這是一個技術上的問題,而不是原則問題。說謊固然是吹牛,但是吹牛并不見得是說謊,所以它本身并不一定是件壞事,而要視其動譏與目的而定其性質。

  商務中的吹牛

  在生意場上,人們常常會看到有些生意人用吹牛來張大聲勢,尤其是廣告業、傳播業、律師業等等。許多從事工作不久的青年律師,大多是在律師事務所等主顧的到來,一但有主顧上門來,他就擺出一副大律師的架子,叫上門來的當事人在外面等,隔了許久,他才捧著一大疊卷宗出來會見,裝出自己工作非常忙的樣子。這難道不是吹牛嗎?

  然而,吹牛的關鍵是要注意態度,何時問地該怎么吹,以及什么可以吹,什么不可以吹,都是慎重行事。譬如你在外面做了什么虧心事,回家不得不用笑臉來招呼你的妻子,格外溫順體貼,這就是個藝術了。

  在玩紙牌的時候,那簡直是非要吹牛不可。拿到點子小的人,宴讓別人誤認為點子大,全靠吹的效力。可是吹牛也要有一個原則,經常吹是不會奏效的,十盤中有六次吹,對方很難捉摸你是不是吹。如果十盤中你吹了六盤以上,甚至八、九盤,那你吹與不吹便易于被對方猜中了,這實際上也失去了吹牛的效力。

  急于求勝的人喜歡大吹特吹,冒險嘗試最易輸牌。審慎而下常吹牛的人,輸牌反而較少。

  以上的原則,不限于玩牌,在人與人之間相互斗智的時候也很適用。同時,吹牛也不應該違反道德原則,換言之,吹牛下應該是惡怠的欺騙或謊言。在吹牛時請注意以下六條規則:

  一、不必要的時候不要去亂吹牛。

  二、不要過分頻繁地吹牛。

  三、最好在你吹牛之前讓對方先表明態度。

  四、對自己的地位要絕對表示自信。

  五、不要吹得太玄乎。

  六、不要自己打自己嘴巴。

  這些規則你一定要確實格守。現在我門以第三條為例舉一個例子。

  先讓對方表明自己的態度,也就是在生意人講價錢時所用的一般技巧。你如果先還了價,其結果當然不能再超出你自己開的價格。有一個朋友叫黃君,他設計了一種新的儀器,從而獲得了十年的專利權。

  有一夭,他把專利權賣結了一家公司。“我決定以五萬元賣掉我的專利權,我認為這個價路是適當的,叵是我急等著用錢,所以我想若是再便宜一些也可以考慮。他事先對一個朋友這樣說。

  當他打定主意后來到了這家公司。公司經理問他:“你想以什么價格賣掉這個專利權?”。

  他回答說:“我不知道你們多少錢才肯購買,所以請你先講個價錢好嗎?

  經理把兩手一叉,說:“你看十萬元怎么樣?”意示略增加一點也無妨。

  由此可見,在你尚未吹牛之前,先讓他表示態度,這對你是多么的有利。

  吹牛的技巧,運用之妙存乎于心。吹牛需要勇氣,膽小和懦弱是不可能的。不過,盡管你吹牛的本事有多么高超,你都不能讓別人知道你是在吹牛,不然,以后人家會口此把你“打折,,看待,即使你說的是真話,人家也認為其中有“水份”。

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