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據新浪財經報道，2012年2月4日-6日，2012亞布力中國企業家論壇第十二屆年會在黑龍江召開。本屆年會的主題是“市場的力量——紀念鄧小平‘南巡’二十年”。視頻為浙江省副省長、中共溫州市委書記陳德榮發言。
以下為演講實錄：
尊敬的各位嘉賓，我今天作為溫州的市委書記到亞布力來，我覺得本身就是市場力量作用的結果，因為大家知道現在作為我們中國社會主義市場經濟體制的建立，需要明確界定政府、市場和社會的邊界，政府的轉型以公共服務為趨向的政府轉型應該說是我們這個社會經濟轉型的一個基礎和前提條件，今天如果這個政府作為一個公共服務型的政府，如果他不傾聽來自于市場、企業家的聲音，那么作為一個公共服務型的政府發展的前提也就失去了。
所以今天我來到了亞布力的會場，就是想更多的聽取我們企業家的聲音，能夠把我們作為一個地方政府怎么在公共服務這方面能夠有一個更好的建樹，通過上一次溫州的論壇，以及今天各位的思想家，既是企業家，也是思想家，同時也有北京的官員，更是學者，給我們偏僻的小地方官員上了很好的一課，有很大精神收益。這個論壇的主題是市場的力量，實際上作為中國市場一個典型模式的溫州模式，所在地的一個地方官，我覺得對于市場力量，這幾個字我有更深切的感受。
應該說溫州在農耕文明時期，780萬的戶籍人口，由于計劃經濟的這種不自由，人均三分耕地，使得溫州是全省最窮的地方，那么改革開放政府給老百姓做了什么？實際上什么也沒有做，就是放手發動民間的力量，發動老百姓的活力，無非就是給老百姓創造財富的自由，促進了溫州的發展。當然在92年小平南巡談話之前溫州沒有很大的自由，因為姓資姓社這方面有很大的限制，但是小平92年南巡談話，關于社會主義市場經濟體制的論述，關于姓資姓社不爭論，這些為溫州模式，使得溫州模式成為市場經濟的一種典范，溫州模式當中我不認為有什么好像有什么很神秘深奧的地方，最關鍵的地方就是讓企業家精神，市場的力量在我們中國市場經濟當中能夠充分發揮作用，溫州780萬人口當中現在有175萬在全國各地創業，有60萬在全國各地，同時溫州本土有40萬個市場經濟的主體。
如果一個主體有一個企業家的話，那么175萬+60萬再加40萬，差不多3個溫州人就有一個人在自己創業，所以溫州可能在全國各地當中不一定是外出人口比例最高的，但是大家很少有聽到說溫州人在外邊打工的，因為有340萬外來的人口在溫州打工，所以溫州人不需要到全國各地去打工，他只會到全國各地去做老板，所以溫州人有三板精神，有四千精神，所謂的三板就是白天做老板，晚上睡地板，走遍千山萬水，想盡千方百計，就是創造財富，充分發揮市場力量的作用推進發展，溫州企業家的精神，市場的力量促進了溫州的發展，這個毋庸置疑，在溫州除了壟斷企業，剩下全部都是民營經濟，所以我覺得剛才劉主席所講的，聰明的地方政府是可以和我們聰明的企業家實現共生共贏的，同時我覺得溫州推進了全國的發展，因為170多萬的溫州人在全國各地投資興業，光是這一點投資我不認為有什么太大的神奇，但是170多萬溫州人到全國各地所傳播的溫州的這種文化，這種市場經濟的精神應該說對我們中國的社會主義市場主義體制是作出了巨大的貢獻，同時溫州人現在有60多萬，在全世界各地，對于推動全球化提升溫州人的影響我覺得也是貢獻甚大的。
因為溫州，現在我們中國的市場經濟必須要全球化，沒有全球化的市場經濟就不是完整的市場經濟，所以我覺得中國溫州企業家的精神，市場的力量，應該說得到了充分的發揮，但是從去年7、8月份開始的金融風波，固然有我們溫州自身的原因，但是我覺得這也恰恰反映了我們中國的市場經濟體制的改革存在著很多的不足，特別是在要素市場化改革這方面，我覺得還是有很長一段路要走，在這個當中不能夠把這個帳都算到溫州頭上，現在有一點妖魔化溫州，溫州的高利貸者，破壞了我們國家的金融秩序，可以說沒有溫州的民間金融，就沒有溫州的市場經濟，就沒有溫州的企業家，溫州人一開始兜里沒有幾個錢，如果不是湊錢，溫州怎么做老板，所以民間金融是推進了溫州市場經濟的發展，如果把它跟市場經濟，跟我們企業家精神對立起來，把它妖魔化的話，我認為對溫州是不公的，應該說溫州人的這種精神是非常好的，至少到現在為止我們已經有不少的企業家，當然他可能會有其他的一些原因，但是其中相當一部分是由于可能是我們市場改革不徹底，導致跳樓、自殺，市場經濟是信用經濟，我們溫州的企業家用他的鮮血和生命捍衛了他的信用，人無信不立。你還能夠去指責他什么呢？他都已經把命都搭上去了，我覺得用最慘烈的方式，這種方式不可取，但是我認為這種精神恰恰是中國企業家的精神，是開拓市場的精神。
我們這一輪金融風波，我們人不可能改變環境來適應自己，人必須要改變自己來適應這個環境，這才是我們作為生物人的一種本能，所以我們溫州的企業家需要提升，特別轉型發展當中我們企業家需要提升，我們溫州市考慮建設一個溫州商學院，通過現代的經濟、市場經濟學的，從原來的草根，洗腳上岸，昨天是農田，明天就變成市場企業家，這個素質的提升，能力的提升需要辦教育，我們跟中國企業家論壇一拍即合，我今天聽了論壇以后我更有一種感受，這個論壇這個范圍非常之小，如果能夠把我們今天論壇當中的這些光輝思想，能夠通過商學院的平臺，能夠變成在溫州商學院當中常年365天對我們的企業家進行教育、培訓，那么中國企業家的提升一定是我們市場經濟的未來。
我覺得中國作為世界經濟大國，這是遲早的事情，但是中國要成為世界第一經濟強國，那就必須要最強的企業家。美國它有很多標志性的東西，作為它的市場經濟有很多標志性的東西，但是美國的哈佛大學無疑是市場經濟標志性的東西，那么中國作為一個市場經濟的強國、大國，如果沒有像辦成一流溫州商學院的話，我覺得也是不可想象的，所以我非常歡迎大家能夠到溫州來學做老板，溫州有培養老板的企業家的土壤，那么再加上溫州有這個即將要誕生的，我們跟中國企業家論壇合作的溫州的商學院，那么溫州的市場經濟一定會再上一個新的臺階，為我們國家的貢獻也一定會更大。
謝謝！
北國冰雪小鎮亞布力召開的企業家論壇現場，大屏幕上顯示四個大字“自我更新”。身著紅色抓絨上衣，藍襯衫的王石做他的演講：如果希望中國未來民主、公平、光明，就要從自身做起，指望上面改是沒希望的。未來和明天在自己身上。
各位嘉賓晚上好！
今年我是接郭廣昌來當輪值主席，所謂輪值主席就是企業家們去滑雪，輪值主席得撅著屁股干活兒，所以我的這次題目叫做“自我更新”，當然這里面的自我更新指的是我們企業家的自我更新。
我是從美國趕回來的，兩年前到美國一晃就已經第三個年頭了，所以很多企業家朋友都非常想讓我來談談企業家這兩年游學的經歷，當然我到那兒印象最深刻的：第一是大雪的覆蓋，和咱們這兒牡丹江、亞布力的冬天差不多。第二是對雪地上的小松鼠印象非常深刻。
我的感受是什么呢？過去是登珠峰，我第一次是2003年，第二次是2010年，一次是從北坡，第二次從南坡。很多人都問我說登珠峰難不難？我說當然很難，但是作為企業家來講就不大難，因為企業家有一種創新精神，創新精神就有冒險，實際上現在中國登珠峰來講我們企業家完全就是這樣來說，像黃杜坡、孫勉很多很多，今年春天四月份準備登珠峰的還有很多企業家，還有萬科的CEO，今年都是準備登珠峰的，登珠峰當然難，但是不像你想象那么難，尤其作為企業家來講。
我去哈佛之前，我會覺得作為60歲了、作為本土的土鱉企業，尤其是海歸，沒有出國叫“土鱉企業”，要到哈佛是比較難，但實際上到了之后比想象的還要難，但是難也得學習。劉永康主席沖我點頭了，他就感覺不一樣，他們來回來發展我們的舞臺，我們是百戰回來再讀書，到這個年齡是挺難的，但是我覺得是非常非常值得的。
最大一個體會是什么呢？就是覺得聰明腦袋瓜子匯集的地方，我上了一課就是(名字)教授講的，就是說為什么在美國統計了70年之后還有兩個城市始終增長，原因是什么？一個是舊金山，一個是紐約，很重要的原因就是說這里面和其他的地方不同，第一是聰明腦袋瓜子多，聚在一塊，聚在一塊就會產生生產力，所以按照他的邏輯來講，這個互聯網是不可能取代一切的，因為它沒法來面對面，實際上我們的亞布力就是一個腦袋瓜子聚集的地方。
咱們看看這個聰明腦袋瓜子就很有意思，看看咱們聰明腦袋瓜子是什么構成，我有一點遺憾的說，全國工商聯會員的學歷比我們中國企業家論壇的理事的學歷普遍的是高的，大家我們的海歸占的比重非常大，這是我們的一個優勢，所以咱們現在第二代，都說小孩兒已經出去了，或者準備出去，我說快出去。咱們教育制度不改革，變成聰明腦袋瓜子非常重要。我們再看看這個聰明腦袋瓜子具備的規模，我們亞布力論壇的會員總體的，整體的企業理事成員加起來的營業收入是多少呢？8000億，和另外一個企業理事成員比我們多的是200多名，我們現在才多少？我們的理事成員才60多名吧。但是我們再看和另外一個有200多名企業的，也是我們一個企業家組織——阿拉善，他是1萬億，我們再看泰康人壽2001年的時候，我們成立的時候收入是15.6億，去年收入是754億，我們聰明腦袋瓜子聚在亞布力這些企業在發展，像我們的創始人田源說的那樣，一晃這么多年過去了，但是實際上我們看整個我們的理事會的成員的收入，相當于國內兩個富裕省省份財政收入的總和，相當于一個丹麥國家的收入總和。
我們這些聰明腦袋瓜子從我們理事成員的年齡變化很有意思，這些企業的平均創業20年，這個非常不簡單，我們知道一般來講創業企業五年之內80%就不難了，十年之后，只剩下5%。但是我們亞布力的理事成員都已經平均年齡，超過年齡20年了。平均年齡稍微大了點。51歲，一會兒我再說這個原因。
再看看我們當然業面臨著煩惱，所以我們聚在一塊。而且我發現這兩年有一種情況，企業家都有一種移民的出國的傾向，不僅僅是要把小孩兒送出去，說全家也要沖出去，當然這里有非常多的原因。但是顯然這里面我相信我們的吳敬璉老師，我們的張維迎老師，還有我們陳志武老師，我們很多是對研究提出對策。從我個人感受當中，為什么我們企業家做到現在還有情緒？這里面我們講了，是在2008年，因為是“捐款門”我說200萬不少了，普通員工不要超過10塊錢，結果我就出了一種什么呢？整個互聯網上年輕人就對我進行聲討，說你不就是有兩個臭錢嗎？現在就是讓你賺兩個錢，現在就是讓你捐的時候，你怎么能夠說兩百萬就不少了呢？我們企業家在這個社會還是沒有地位的。
我們再看看，很有意思，去年弄出一個郭美美，說還是老王當時明白，不讓捐，當時他就看出紅十字會有問題了，替我平反，實際上和紅十字會，我那個時候不讓大家多捐和紅十字會沒多大的關系，我現在也不認為紅十字會有多大的問題，現在給我平反，給我平反的莫名其妙。實際上真正企業家在這個社會當中是被歧視的，同樣是在美國有錢調侃你，我們發現在中國調侃企業家和在美國是不一樣的，在中國，馮侖有一個叫做萬通科寶，在中國來講基本上就把你丑化下去了，當然了，我們看美國的歷史，實際上中國現在企業家形象美國一樣的，比如說洛克菲洛，這是當年的，整個是一個大壞蛋，但是我們看到了，整個洛克非落是經過他們的行為，他們自身的努力，使整個在美國社會改變了對企業家的看法，他們是如何來賺錢，如何來做工藝，如何做公益活動。
也就是說在上個世紀，在差不多在一百年前，才給了洛克菲洛比較公正的這樣一個形象，正是美國的企業家用他們的企業的成功自立精神回報社會，贏得了他們的榮譽，實際上我們也在經歷同樣的道路，我們不要去抱怨，我們也不用對社會的不確定，用我們的擔心來采取移民的方法，企業家精神很重要的一個就是冒險精神，正是因為在中國現在這種不確定的情況下，才更需要我們企業家，我們贏得了財富，我們積累了經驗，這個時候更需要我們不是去移民，資產配置可以配置到一部分出國去，小孩兒教育可以送出去，但是如果我們也移民出去，我們的作用也就消失了。中國的希望還在哪里呢？
我這里非常想說一下，剛才也順便提了一下，就是我們中國企業家還有另外一個組織叫阿拉善，阿拉善的創始人劉小光先生也到了會場，我們是同一班飛機來的，我們剛開始從60多位的企業家，到現在260多位的企業家聯手起來，剛才介紹了這個力量和我們亞布力的企業家力量差不多，一個是規模1萬億、一個是規模8000億，但是很有意思的是我們亞布力論壇和中國企業家阿拉善，很多會員我們都是交叉的，都是互相的。所以我這里想借著這個機會來講，就是我們如何在今天我們面對未來，我們如何在一起我們來討論，來交流，來學習，實際上阿拉善我也想說一下，阿拉善我們的理事長，就是我們尊敬的吳敬璉老師。這里我們是不是向吳老師表示敬意！
這是亞布力的12年，這里時間關系我就不一一展開了。
但是我想說一下，這里沒有展示亞布力的創始人，這里是展示的輪值主席，我們看看這是我們一個特點了，發揮企業家的作用，從第一任輪值主席開始，一直到現在，你們有沒有注意，這八位輪值主席有什么特點？實際上這里有一個特點是比較容易看得出來的，就是都是男性。實際上我們都知道我們這個社會是男女構成的，企業家也是男女構成的，但是我們這里連續八屆連任了，沒有一個女性企業家，這是一個特點。第二個特點，你如果不特別去專注你注意不到，你會發現這里企業家是以北京企業家為主。一個張悅，郭廣昌和我，也就是八位有五位是北京企業家，按照中國這樣一個地域廣布東南西北，這個企業家的分布上我們比較一下，和阿拉善比較一下，我們會發現我們阿拉善的企業家要分布的地域要廣得多。
比如說我們阿拉善，光珠三角的企業就有30多位，而我們中國企業家論壇在整個珠三角的企業理事成員只有3位，他的分布是非常非常不均勻的，我們看年齡特點是在什么地方，第一，我們發現我們平均年齡差不多是在51歲。性別來講，女性企業家只有2位，輪值主席就沒有女性當過。理事會成員只有2名，占5%。同樣對比的阿拉善，平均年齡小2歲，49歲；女性企業家20位，占到15%，所以我們亞布力理事要向阿拉善學習了。
最后一點我想說的一點，我們看到了整個開新局，總共我們對新換的領導班子都有希望，但是我這里想說的是四年前，我區金沙江漂流，我們發現這個金沙江的照片，金沙江是水流湍急，但是為什么這么平靜呢？說有堰塞湖，在平靜的水流上我們的筏子漂的非常慢，懸崖兩岸一股一股涓涓的流水匯入金沙江，你突然意識到這個滔滔的江水就是一股一股溪流匯集而成的，我們中國的未來是民主的，是公平的，是代表正義的是光明的，我們就像那涓涓的流水那樣，從自己，從自己的企業，從我們自己做起。我們做起了我們匯集成的就是那滔滔的江水，如果我們自己不這樣做，我們指望上面去改那是沒有希望的。我們的明天，我們的未來就在我們身上。讓我們承擔起我們的責任，面向未來，謝謝各位！
文學創作十分重視“留白”技法，即不把話說盡，為讀者留下思考的余地。而為了達到更好的演講效果，我們不妨在演講中采用類似的“空白”技巧。空白原指平面上沒有填滿或沒有被利用的部分，是事物存在的一種自然狀態。而演講中的空白是演講者特意留下的，在與聽眾有著相當社會背景與思想背景的前提下，有意采用情節跳躍和“有話不直說”等方式調動讀者的思想運轉，激活聽眾的想象力，讓聽眾根據自己的知識、經驗和獨特感覺去作合乎情理的補充，從而充實、豐富和擴展、深化演講的思想內容。那么，怎樣才能創造演講的空白美呢？
一、橫向撐渡式的顯此隱彼。
字里行間是一層意思，文字背后又是一層意思。明表暗里，含蓄地表達暗示之意，使聽眾在此彼表里的撐渡中感受空白的張力所在，以昭顯其深層次的意蘊之美。
徐志摩的《泰戈爾》，以精美的喻語和象征，盛辭禮贊泰戈爾的博大、崇高和威儀。“在這個荒慘的境地里，難得少數的丈夫，不怕阻難，不怕餒怯，肩上扛著鏟除誤解的大鋤，口袋里滿裝著新鮮人道的種子，不問天時是陰是雨是晴，不問是早晨是黃昏是黑夜，他只是努力的工作，清理一方泥土，施殖一方生命，同時唱著嘹亮的新歌，鼓舞在黑暗中將次透露的萌芽。”言外，揭示著泰氏孜孜不倦、不辭勞頓的布道精神。似乎比“他是瀑布的吼聲，在白云間、森林中、石罅里不住的嘯響”之類的詞語更近深沉。
魯迅在他的著名演講《魏晉風度及文章與藥及酒之關系》中多次借曹氏、司馬氏的篡權＊＊與出爾反爾暗刺蔣介石，影射其背信棄義、口是心非，借故屠殺革命者的罪行。“魏晉時所謂崇奉禮教是用以自利，那崇奉也不過是偶然崇奉，如曹操殺孔融，司馬懿殺嵇康，都是因為他們和不孝有關，但實在曹操司馬懿何嘗是著名的孝子，不過將這個名義，加罪于反對自己的人罷了。”看上去言而有據地談學術，縱橫“魏晉風度”，然寓于其中的卻是對＊＊＊＊＊派的痛擊，敵人明知挨了罵，卻抓不住把柄--這是“空白”的，靠意會而得知，是指桑罵槐。“倘若曹操在世，我們可以問他，當初求才時就說不忠不孝不要緊，為何又以不孝之名＊＊呢？然而事實上縱使曹操在世，也沒有人敢問他，我們倘若去問他，恐怕他把我們也殺了。”透過這些諷刺、挖苦，高明地揭示出蔣介石是“曹操再生”這一意旨。
二、突破關聯式的意識跳躍。
敘與議的有序組接，雖然順乎邏輯事態和思維的發展，但容量極小。而大膽地剪輯、脫節、重組，進行跳動思考，省卻任何邏輯與關聯的過渡和說明，使所敘所議在比較、對照、交叉中產生一種藝術空白，其內涵將更為豐富。
演講中的事例、事態，一般不需也不可能全盤托出，如描述一位患心臟病的軍人跳江救人：“他拖著疲憊的身子，卻又幾乎是瘋狂地撥開刺骨的江水，朝已經漂到江中心的小孩游去……五米、三米、一米……”描述一位民警與歹徒英勇搏斗的情形：“……他負傷倒地，但還一邊用微弱的聲音呼喊，一邊艱難地向前爬去。一步，兩步，……鮮血汩汩涌出，一帶殷紅的血跡在頑強地延伸、延伸……”沒有“細化”，卻達到震撼人心的效果，其中不乏“空白”的功勞，而細細刻畫不但不易找到合適的語言，而且搞不好還會有“蛇足”之累。
三、超脫主題式的倚花看柳。
作為“空白”設置之一法的“閑話”，是一種凌駕于主題內容之上的藝術手法，其高妙就在于它滑離“實線”反擊閑宕，卻正著主題。使演講性靈的表現天馬行空、無拘無束，辭語間意境幽深、活力勃勃。閑話式“空白”，應該有三個層次：特定的心緒、個性的表現和理性的思考。正所謂深溪蓄翠，曲折宛致。
魯迅的《娜拉走后怎樣》中，娜拉不走的答案是沒有的。這已經不僅是家庭的更是一個社會的問題。但走后怎樣呢？“……易卜生并無解答；而且他已經死了。即使不死，他也不負解答的責任。因為易卜生是在做詩，不是為社會提出問題來而且代為解答。就如黃鶯一樣，因為他自己要歌唱，所以他歌唱，不是要唱給人們聽得有趣，有益。易卜生很不通世故的，相傳在許多婦女們一同招待他的筵宴上，代表者起來致謝他作了《傀儡家庭》，將女性的自覺，解放這些事，給人心以新的啟示的時候，他卻答道，‘我寫那篇卻并不是這個意思，我不過是做詩。’”這與內容實在沒有什么關系，倒像在插說。但是當我們從責任、意識的角度去看中國的出路時，頓覺這決非空白之本意。女權，不僅是參政權，更重要的是經濟權，是經濟制度的問題。而對此的關注，連作為作家的易卜生尚認為自己在“做詩”，這已經不是責任不責任的問題了。因為，女權、經濟，本身就是一個超越時空的問題，像該篇演講在最后說：“北京的羊肉鋪前常有幾個人張著嘴看剝羊，仿佛頗愉快，人的犧牲能給與他們的益處，也不過如此，而況事后走不幾步，他們并這一點愉快也就忘卻了。”這已是意識使然，群眾愚昧、麻木到了如此地步。閑話背后揭示出唯有“深沉的韌性的戰斗”，才能讓無意識者覺醒，讓覺醒者戰斗，負起“解答的責任”、開出“療救”的方子，讓“娜拉”、讓中國，有路可走。
四、欲合偏離式的騰挪躲閃。
為了反映演講者特殊、復雜的心緒，心本這樣想，話卻有意那樣說；明明是為了說明這個意思，卻偏偏去說那個意思，欲此卻彼，欲合偏離，正如魯迅所言“還要將脖子扭幾扭”。典型的如反語，言非心聲，意也非本意。用這種方式設置“空白”，可使語詞時近主旨，時遠主旨，情趣盎然，跌宕有致。
這是贊美一位將軍的演講片斷：“我要稱他為拿破侖，可是拿破侖經過了毀約、失信和血流成河的戰爭而獲得王位；我要稱他為克倫威爾，可是克倫威爾只是一個軍人，他所建立的國家，同時與他埋葬在墳墓中；我要稱他為華盛頓，可是這位偉大的弗吉尼亞州的人卻使用奴隸……”雖在談論拿破侖、克倫威爾、華盛頓之短缺，但稍作品察，便知其意在謳歌、盛贊將軍集三者之優長于一身。隱去主旨，虛化處理，“空白”處神韻別致。
五、明而不確式的啟發導引。
空白，是為了引發聽眾的思考，把思維結論的自由交給聽眾。演講者在表達某種主意時，有意采用提問、說半截話暗示等方式，引導、激發聽眾去思索，而自己不作任何回答。
如上文提到的《娜拉》文收束時說：“可惜中國太難改變了，即使搬動一張桌子，改裝一個火爐，幾乎也要血；而且即使有了血，也未必一定能搬動，能改裝。不是很大的鞭子打在背上，中國自己是不肯動彈的。”這已經說明中國的改變需要戰斗。“我想這鞭子總要來，好壞是別一問題，然而總要打到的。但是從那里來，怎么地來，我也是不能確切地知道。”這個“空白”是要費思理解的，為著自己“適意”去作“犧牲”，不過如所剝之羊去與“剝羊者”進行韌性的深沉的戰斗。演講中具體運用什么樣的空白方式，當視演講時境和演講者個性、風格而定。但設置空白，必須處理好這幾個關系。
1、虛空與意實的關系。空白，是一種含蓄的藝術，講究“意味無極”。意味來自聽眾對空白的思考與想象，來自空白之中飄逸的關于主旨的靈氣。“空白”就是為了把同樣的意思用另一種活潑、富有生氣、比較虛空的方式表達出來。像上文中所列的那些方式，都是讓聽眾自己去得出那個與“直白”之意相同的結論。因此，設置空白，既要考慮到方式上的含蓄，虛化，講求“避真”，居于藝術的高度去組織、安排，讓聽眾“欣賞”演講，在虛空中尋找“空白”之源，但同時也要寓實于虛中，保證聽眾找得到。
2、閑化與歸旨的關系。從某種意義上講，設置“空白”往往就是一個“閑化”的過程，“顧左右而言它”，將直接揭示主題和意旨的表達“旁逸”、“變異”、“添足”成一種聽似與之無關的無用之言。因此，我們設置“空白”，必須善于借鑒戲劇中的“暗轉”，音樂中的“空拍”，書法中的“飛白”，將意旨暗賦于“閑話”之中。“空白”的目的不是為了空白，“空白”的內容不是空白，“閑話”的目的和內容也不是閑話，而是為了不空、不閑，它是一種高妙的語言，體現著演講者崇高的審美理想、高超的篇章結構和語言運用能力。
3、個性與共性的關系。既要體現出演講者駕馭語言和運用辭式的“個人主義色彩”，又不能偏于怪誕，過于深奧，要有普遍意義，誘使人們從經歷、閱歷中去找“共同”的知識和經驗去“填空”。要設置一個大背景或大前提，賦之以方向、定位的暗示，讓聽眾覺得應該“那樣想”才合適。只有這樣才能解決演講一閃即過的特點和對空白理解、消化的矛盾。這里面的實質首先有一個時與境的問題，當時、當地，這些受眾能否熟悉、理解并接受你的這些思維方式、思想內容；其次空的是什么，空的東西聽眾能否從現實中或憑著認知在對過去、將來的思索中得到填充。魯迅講《魏晉風度及文章與藥及酒的關系》、《娜拉走后怎樣》就處理得十分適于聽眾口味，能咬爛，能消化，能吸收。
同時，古人有詩云：“綠陰不減來時路，更添黃鸝四五聲。”在眾人熟悉的綠陰職畫的景色中，又傳來黃鸝的歡快叫聲，別有一番情調，更能吸引人心。同理，如果我們能在平實的言談中，巧妙地滲入一些新的東西，就能使我們的言談充分體現迷人魅力和積極影響。言談富有新意的常用方法有：
借物寓意巧說明
即使用假托的故事或自然物的擬人手法來說明某個道理或教訓，常常帶有諷刺或勸戒的性質。如聯想集團總裁柳傳志提出的“鴕鳥理論”就是一個很有趣的寓言故事，他說：當兩只雞一樣大的時候，另一只肯定覺得你比他小；當你是一只火雞，人家是一只小雞，你覺得自己大得不行了吧，小雞就會覺得咱倆一樣大。只有當你是只鴕鳥的時候，小雞才會承認你大。所以千萬不要把自己的力量估計得過高。這種淺顯而新穎的語言形式，絲毫不影響其中所包含的道理的嚴肅和深刻，反而更有啟發性，更為人所津津樂道。
形象鮮明巧對比
這是一種普遍使用的語言方法，但拿誰跟誰比，卻大有學問。如日本三洋公司的井植薰說：“我在公司的人才培養上，采用的是‘水漲船高’的辦法，水就是全體公司職工，首先是把水位提高，船是浮在水面上的出色人才，水漲高了，船才能更高。‘水落石出’是企業在人才培養問題上無所作為的一種結果，水流干了，露出來的幾位突出人才，充其量只是一般的肯干的干部。”拿水漲船高與水落石出相比，對比強烈，形象鮮明，效果集中，對對比雙方的精心選擇以及對這種語言技巧的高超運用，由此可見一斑。
自圓其說巧“逆解”
人們的心目中不同程度地板結著一些自己深信不疑的觀念，不能簡單地說這些觀念是錯誤或陳舊的，但其中確實存在很多不全面、待更新的地方。如果你敢于“逆解”這些觀念，揭示新的理解且能自圓其說，必能產生不同凡響的效果。如松下幸之助提出一個觀點：“吝嗇就是創造新價值。”他認為：吝嗇這個詞，從字面上看是個貶義詞，但吝嗇的本意是將自己的一切提高到更重要的地位。人們往往只從消極的、非生產性的角度去想象吝嗇的含義，而沒有從積極的、生產管理的角度去發展吝嗇的內在精神。當代市場中的價格競爭，往往取決于企業的“吝嗇”程度。這種說法的確使人耳目一新，在震驚之余產生共鳴。
推陳出新巧合成
每一種觀念，包括歷史上遺留下來的一些為眾人所熟知和認可的觀念，都是在一定的背景下產生的，隨著時代的發展，這些觀念從個體上看，有其合理性，也有其局限性，而從整體上看，這些觀念之間又有相互補充、糾偏、完善的潛在作用。如果采用組合的方法，把它們有機地合成一種新的觀念，那么其合理性就會擴大，更接近事物的本質。如，求賢若渴和懷才不遇是一對古老而常新的矛盾，某領導談到這一問題時說：其實千里馬常有，而伯樂也常有，關鍵是要找，而不能坐等。如果伯樂有“三顧茅廬”的誠意，千里馬有“毛遂自薦”的勇氣，那么不管是伯樂找到了千里馬，還是千里馬找到了伯樂，對于雙方都是幸事。“伯樂與千里馬”“三顧茅廬”“毛遂自薦”等歷史上的觀念，就這樣被合成了一個更完善、更能為眾人所接受的現代觀念。
認知和諧巧“借殼”
借殼，本是股市中的一個術語，指某個上市公司因為種種原因導致經營困難重重，而其它有實力上市的公司通過與這種公司的資產重組、結構調整等方式，既賦予舊公司新的靈魂，又促成新公司順利上市，這實在是一舉兩利的好事情。在言談中，同樣也可以采用這一方法，即借用大家熟悉的某一形式，融入自己所要表達的觀點，讓大家在對“殼”的熟悉和對“魂”的陌生中產生新的認識。河南南陽和湖北襄陽各有一處臥龍崗，兩地都建祠紀念諸葛亮，且一直爭論不休。南陽武侯祠中有一副對聯曰：心在朝廷，原無論先主后主；名高天下，何必辨襄陽南陽。1954年，時任團中央第一書記的胡耀邦，在同南陽二中師生會見時，念了他改過的對聯：心在人民，原無論大事小事；利歸天下，何必爭多得少得。就近取“殼”，并寓時代精神的靈魂于其中，境界高遠，胸懷博大，富有深刻的教育意義。
不落窠臼巧翻新
一種形象在形成之后，在很大程度上便會成為一種惰性的存在，長久缺乏變化或變化速度遲緩，那么再美的象征，再大膽的變形，也都會變成遠古的化石，沒有生命和活力。從翻新法的特點來看，它由本體和喻體構成，本體不變，喻體可變，我們完全可以不斷推翻本體和喻體的配合方式，從而更加豐富人們對本體的理解和感受。翻新的辦法主要有：
①把生活中的新事物、新現象、新詞匯等大膽地運用到翻新法的配合當中去，使人們對本來已經熟悉的東西產生一種新的聯想和體驗。如把做生意比做“像股市一樣，牛市也罷，熊市也罷，都有人能賺到錢，關鍵看你怎么做”。
②發揮自己的專業特長，用很專業的知識進行形象的聯想配合。如王碼公司總裁王永民把成就、榮譽、地位、金錢等比做像“電荷”一樣，在一個人身上積累多了，“電壓”就會升高，“高電壓”使別人難以接近，自已也十分危險，解脫的辦法是“放電”，把自己“接到地上”，“接地”，“放電”，回到“零電位”。用自然科學的方法來理解社會科學中的心理現象，又何嘗不是一種值得稱道的“組合技術”呢？
③把一個高遠、抽象、新奇的事物通過聯想拉回現實，和生活中一個普通得不能再普通的東西配合在一起。如在談到計算機軟硬件的關系時，某專業人士形象地說：電腦只是盤子，軟件才是菜，人是為吃菜，才買盤子，兩者的關系不能本末倒置。又如有的企業家把“團隊精神”比做“能打群架”，有的把它比做“團長死了，營長就會上去，照樣能打勝仗”等等，正可謂：境非真處即為幻，俗到家時自入神。
法國的丹納曾經說過：“一切典型永遠可以推陳出新，過去如此，將來也如此。而且真正天才的標識，他的獨一無二的光榮，世代相傳的義務，就在于脫出慣例與傳統的窠臼，另辟蹊徑。”只要我們敢于和善于創新，就能使我們的言談永葆生機和活力。
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