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　　其實每個人的演講方式肯定是會有區別的，對于演講新手或者是不常演講的人來說，有一個步驟可能就會簡單很多，當然不能全部照搬，但是可以參考，下面我們一起來看看。

　　演講有幾個步驟？

　　第一步：我是誰？

　　我是誰指什么意思？指的是結果、職位、高度。

　　你上臺發言，你要跟別人分享人生經驗，這些挺好，挺有道理，后來結束后，人家問你是誰？如果你是一個沒有結果的人，你跟人家分享獲取財富的秘密，獲取成功的秘訣，說完了，人們打聽這人是誰呀？

　　沒人關心你來自哪兒？你的年齡、性別、方式、學歷都沒有關系，大家要的首先你的結果是什么？

　　上臺你就可以直接說，在過去累積捐款2700萬。這句話就代表了我是誰？這里蘊含了無限的殺傷力，然后用兩句話跟大家分享一下。時間長點也沒問題，因為你先交代了結果。

　　第二步：聽我講的好處。

　　這也是不能顛倒的，不能上來就說，我跟你分享六個好處。

　　你跟我分享好處，你沒做，你沒產生結果，聽你分享的人發現不是那么回事。如果你本來做了，但是沒直接說，聽你分享的人也不聽了。

　　第三步：直接講方案、策略。

　　第四步：我們一起來。

　　好處就四個步驟，一旦會的話你們就厲害了。具體在企業里面，我要教你說話，我告訴你說話的力量，必須說我是一個什么樣的人，一個是有結果的人。

　　一個靠說話，連生存都困難的人，敢出來教你演講嗎？然后還得告訴你，這么多年來，用說話的方式影響多少優秀的人？

　　跟你學是有結果，你有結果才會相信。有些人模仿我講課，但是他必須得是有結果的人，一個沒有思維意識結果的人，他根本模仿不了，他連思維體系都沒建成，能行嗎？

　　所以要知道找一個有結果，倒過來講你是誰？你跟別人說話也是一樣，所以回到辦公室你們跟員工講銷售，我是誰？我是一個有結果，有銷售記錄，一直在銷售的人，不聽能行嗎？聽我講的好處就是你會達成你的目標。然后再講策略。

　　你說話是一個順序、程序，一般的人不會說激勵的話。你得發現他的優勢，認可他的優勢，幫他發揮優勢，這才叫激勵。

　　以上是“演講有幾個步驟”的介紹，在演講帶動觀眾的思維，那么說明你的演講就成功了一大半，而且每個人的演講都有自己的特色，因此了解基本步驟的前提下融入自己的特色很有必要。

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