分類: 談判口才 口才詞典 編輯 : 口才大全 發(fā)布 : 05-27

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商務(wù)談判（Business Negotiations），是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段。

　　想成為一名談判高手，需要做到以下幾點：

　　一、調(diào)整當前的心態(tài)

　　1、談判成功的基石：尊重與信任

　　2、談判的本質(zhì)

　　3、認識主要的目的

　　4、學習失去的感覺

　　5、善于當個好聽眾

　　6、積極的肯定對手

　　二、自我優(yōu)化的素養(yǎng)

　　1、了解對方的文化

　　2、友善的入鄉(xiāng)隨俗

　　3、培養(yǎng)分析的能力

　　4、科學的抽絲剝繭

　　5、理性的追根究底

　　6、遏止問題的擴大

　　7、自我認知的能力

　　8、培養(yǎng)超人的耐心

　　9、誠信走得萬里路

　　三、找到正確的方法

　　1、合適的地點時間

　　2、虛張聲勢的陣法

　　3、充分的披露信息

　　4、巧妙地否定對手

　　5、內(nèi)外兼美的包裝

　　6、行云流水的溝通

　　7、靈活的迂回戰(zhàn)術(shù)

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