閱讀 :1597

演講的基本技巧

如果能在演講或當眾講話的過程中，充分運用幽默的語言，就能夠大大提升你的魅力和吸引力。知名作家庫恩前往一位評論家的新居就餐。庫恩在舉起椅子時不小心將燈罩碰掉了。這時，那位評論家立 即笑著說:“這盞燈罩的碎片可千萬不能夠隨便丟掉，我又有一件向現代文學館捐贈的禮物了。要知道這可是大作家庫恩親手打碎的燈罩呀!”

這一席話說得滿座笑語，賓主盡歡。

在這里，評論家的當眾發言之所以能夠贏得滿堂彩，正是因為他恰到好處地運用了幽默語言。

通常，制造幽默的方式有很多，不僅能用語言的形式展現給觀眾，很多時候還可以用一些視覺的方式來告訴大家到了樂一樂的時候了。而在演講過程中，這些視覺的幽默就顯得特別重要，往往能夠 收到畫龍點睛的神奇效果，讓你的演講取得成功。

如果你覺得需要將視覺和聽覺的幽默匯合在一起來活躍現場氣氛時，就要盡量使用那些出人意料并且極富機智巧妙的方式。這種方式的運用能夠讓會場的氣氛變得輕松愉快。

很多時候，演講過程中可能會出現一些突發事件，比如停電、某人撞翻茶杯等，那么在演講者和聽眾之間的信息交流受到外界阻礙時，我們應該如何才能避免出現尷尬的局面，從而使演講順利地進 行下去，并取得成功呢?

如果想解決這個問題，還需要運用幽默，依靠幽默的力量來使你擺脫面臨的困境。比如說停電時，你可以這樣說:“看來主人沒按時交付電費呀。”或者干脆來幾句俏皮話:“現在我們來談個條件， 如果你們聽完這個故事還不發笑，那么以后我就再也不講它了。”這些俏皮話往往能夠幫你應付那些演講中以及生活中遇到的突發事件，讓你擺脫尷尬。

事實上，這些句子并不是什么驚世駭俗的語句，它們只是在演講慢慢趨于單調平淡時用來解圍的鑰匙罷了。聽眾對你的演講付出的比較好報酬就是他們的笑容。

有一位演講家在演講中曾經說道:“近來你們有時會非常幸運地請到一個好的演講人，有時又會非常不幸地請到一個比較糟的，今天你們可謂既有幸又不幸，這是因為我太太說我這個人既好又糟糕。 ”

通常演講的結尾要比開頭難以掌握。聽眾們都希望演講者能夠有一個精彩而有效的結尾。這同我們寫文章一樣，要講究首尾呼應，前后銜接。演講的結尾也需要設計出一些懸念來。而所謂的懸念， 也就是在敘述某一件事情時，不要匆忙就給出你的結果，要慢慢來，一定要沉住氣。用獨具特色的語氣以及戲劇性的情節來表現你所具備的幽默才華，也就是在結尾時將關鍵的話說出來讓觀眾知道。

常用演講的技巧和方法

如果你想要改變一個人對一件事的偏見，比較好的辦法就是列舉事實。如果你想要改變一個人對另一個人的偏見，這會更加困難，但用列舉事實的方法同樣可以做到，只不過需要更長的時聞，更多的 堅持，也需要積累更多的事實。有位演講家說:“真實的例子是比較好的說明方式，因為它能讓一個觀念顯得清晰、有趣，具有說服力。”

(1)談一談自己的親身經歷。如果一場演講中，主講人所說的全是資料或理論，通常很難引起聽眾的興趣。在精彩的演講中，你所講的內容一定要跟你自己的親身經歷、你閱讀過的信息、你聽到的 話有關。談你自己熟悉而確信的東西，演講就不會失敗。

講一件真實的事情，比講一籮筐的大道理更能證明你的論點。在美國前總統克林頓第一次當選時，有一個慶祝晚會，好多人上臺談論他們心目中的克林頓。有些人無法到現場，就通過連線的方式表 達他們的祝賀。

其中有一段是訪問克林頓的高中同學，他說:“我畢業以后，就在意大利美軍基地服兵役。有一天早上電話鈴響了，我接起電話，原來是我的父親去世了。等我掛上了電話，五分鐘之后，電話鈴又響 了，是克林頓打來的。那時候，克林頓已經出任州檢察長了，他在電話里說:‘你別慌，我會幫你照顧家里的事，你可以放心。”

這個同學并沒有特別強調克林頓是個多么關心別人、重視友誼的人，但是只是談起這么一段往事，就已經表達出所有他想說的話了。很多聽眾都是這樣:他們也許無法記住你所說的道理，但是他們往 往能夠記住你所講的一件真實感人的事情。

(2)示范的效果。示范就是一種表演，也屬于實例說服法，是容易引起聽眾注意的方式。有位演講家說起抽煙的害處，除了講了幾個因為抽煙而生病的故事，引用一些統計數字之外，他還會拿出 一張薄薄的衛生紙，然后對著衛生紙吹一口煙氣，上面會留下淡淡的印痕。

然后，他再告訴大家，也許一口煙看起來沒有什么影響，但是，如果朝衛生紙吹上幾千口煙氣，沾滿煙油的衛生紙就會變黑。我們的肺就像那張衛生紙，如果長年累月地抽煙，肺不知道會變成什么 可怕的樣子。通過這個動作的示范，可以比你只是用描述的方式更讓人感受到吸煙的危害。

有位推銷員推銷消防用品時，不急于開口說話，也不著急介紹自己的產品，而是從提包里拿出一件防火衣，裝進一個大紙袋，然后用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

通過這一神奇的演示，顧客產生了極大的興趣。一位高級領帶的銷售員若一味地說“這是紳士牌高級領帶，質量非常優良”，一般不會有什么效果。但是，如果他換一種做法，把領帶揉成一團，再 輕易地拉平，說“這是紳士牌高級領帶”，這就能給人留下深刻的印象。

所謂“眼見為憑”，有的時候，說再多的道理，對方未必能夠聽進去，如果你能夠采取一些很方便的實驗和示范手段，讓聽眾切實感受到后果，將會給你的演講內容增添說服力。

(3)讓對方親自體驗一下。這個方法可比舉例子更加進一步，直接讓對方體驗一下，能夠加深印象。

喬&mdot;古拉德推銷汽車，總會想辦法讓顧客去嘗試。他說:“每一種產品都有自己的味道，我在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先‘聞一聞’新車的味道。”他會讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自 己觸摸操作一番。如果顧客住在附近，他還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領導面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”所陶醉。

那些坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，后都從他的手上買走了汽車。即使當時不要，不久后也會來買。因為新車的“味道”已經深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

記住，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設法展示你的商品。讓顧客獲得親身體驗，能夠吸引住他們的感官，那樣你就能掌握住他們的感情了 。

演講技巧和方法

大多數人充其量都屬于不好不壞的演講者。大部分領導發表的演講就像背景音樂一樣——令人愉悅、不痛不癢、轉眼就被遺忘。倘若以這些人為榜樣，就沒有人會注意、關心，或者記住你所說的話。要 使自己脫穎而出，使你傳達的信息令人難以忘懷，你必須與眾不同。

一些具有說服力的人，不會死守陳舊的規則。他們喜歡新的東西，敢于冒風險，做事常常出人意料。在聽眾的面前，他們常常出其不意。他們避開大多數演講者的預期做法一一能預期到的東西總是 令人厭煩的。他們總是喜歡使自己和所傳遞的信息令人難以忘懷。

你可以通過兩種方式做到這一點:你可以說些與眾不同的話，或者采用與眾不同的演講方式。

(1)說一些與眾不同的話。為什么要說一些聽眾已經知道和相信的，或者任何其他演講者都能告訴他們的內容呢?這樣做只會令人厭煩。你的目標是在某種意義上改變聽眾—改變他們看待這個世界 或看待他們所在地方的方式方法，改變他們認為他們能做到的想法，改變他們做事的理由。因此，你所傳達的內容不能一成不變，老生常談。

說一些直指核心的話，例如“顧客永遠是錯的”或者“比其他人工作更長時間并不是一種榮譽而是一種壞習慣”。然后捍衛你所有的觀點，用你的勇氣熱情洋溢地投入到這場辯論中去。后，也許 你會讓聽眾甚至是自己都大吃一驚。

對于每一件事情來說，它總是有其他的方面、其他的看法以及其他的選擇。真正的說服高手除了能看到其他人看到的，還能看到其他人沒有看到的。盡管與其他人說的是同一件事，他們卻能說出不 同的方面。

在許多時候，聽眾喜歡聽意料之外的事情，他們會尊重和記住那些具有獨特見解的人。

(2)說法與眾不同。你也許不想說或說不出一些新的東西，如果是這樣，那你至少可以用與眾不同的方式進行表達。

(3)強調產品的特色。成功與否，往往就看你是否與眾不同，特別是同質化嚴重的環境中，差異化將使你脫穎而出。間自己:“我可以做些不同的事情嗎?我的產品有什么特別之處嗎?我能夠給別人 帶來更加新奇的體驗嗎?”

記住，要學會讓自己的發言變得突出。不要試圖成為他人的復制品，試試與眾不同吧。鶴立雞群，鶴之所以贏得目光，自有其漂亮的原因，但是更顯眼的地方，還在于其與眾不同。學會突出，做不 同的事，這樣不僅能夠吸引他人的關注，同時，也能夠鍛煉你的思維。

以上是東莞口才培訓小編為您整理的關于演講技巧和方法的全部內容。

下一篇:長時段演講的實用技巧 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:演講的語言技巧 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】