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　　是指把對人進(jìn)行考查后所作的鑒定加以認(rèn)真分析。彼此用一定理由來說明自己對事物或問題的見解，揭露對方的矛盾，以便取得最后的認(rèn)識或共同的意見。今天小編給大家分享一篇營銷辯論的舉辦方案，希望對大家有所幫助。

　　營銷方案

　　一、活動目的

　　鍛煉學(xué)員的銷售思維意識和應(yīng)對能力; n 體現(xiàn)學(xué)員的團(tuán)隊精神和專業(yè)素質(zhì)。

　　二、活動方式

　　現(xiàn)場辯論，以連隊為單位進(jìn)行比賽。

　　三、活動主題

　　初賽題1：正方：在銷售過程中，心態(tài)比能力重要

　　反方：在銷售過程中，能力比心態(tài)重要

　　初賽題2：正方：渠道開拓比渠道維護(hù)更重要

　　反方：渠道維護(hù)比渠道開拓更重要

　　(初賽題目通過連隊抽簽決定最終的辯論賽辯題)

　　決賽題：正方：高端產(chǎn)品比大眾產(chǎn)品容易銷售

　　反方：大眾產(chǎn)品比高端產(chǎn)品容易銷售

　　四、活動時間

　　初賽時間：×月×日晚上18：30-21：00  決賽時間：×月×日下午15：00-16：00

　　五、活動地點

　　培訓(xùn)大會議室

　　六、分組形式

　　七、 組織構(gòu)成和分工

　　八、 活動流程

　　決賽時間安排表

　　九、 辯論賽規(guī)則

　　(一)辯論流程

　　1、正方一辯立論，時間為3分鐘;

　　2、反方一辯立論，時間為3分鐘; 3、正方二辯攻辯，時間為2分鐘; 4、反方二辯攻辯，時間為2分鐘; 5、正方三辯攻辯，時間為2分鐘; 6、反方三辯攻辯，時間為2分鐘; 7、自由辯論，時間為10分鐘; 8、反方四辯總結(jié)陳詞，時間為3分鐘 9、正方四辯總結(jié)陳詞，時間為3分鐘 10、 注：全場總計用時30分鐘左右

　　(二)比賽要求

　　1、 陳詞階段：

　　觀點清晰，論據(jù)詳實，語言豐富，深入淺出;

　　結(jié)合終端實戰(zhàn)工作和實際情況，充分發(fā)揮擺事實講道理的優(yōu)勢; 2、自由辯論

　　每個隊員回答力求簡潔明了; n 切忌答非所問或不知所云。 3、總結(jié)陳詞

　　應(yīng)針對現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié); n 提倡即興陳詞。

　　(三)評分規(guī)則

　　1、團(tuán)體得分項目及分值分配：

　　3、扣分：在辯論過程中，凡不符合評判要違反規(guī)則的，例如發(fā)言超時，均會酌情扣分。 因參賽隊自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進(jìn)程的后果，由評判團(tuán)決定，在其累計總分中扣除30%。

　　4、團(tuán)隊勝負(fù)判定

　　四個單項得分的總和，為有關(guān)隊的“總計得分” 參賽兩隊中“總計得分”高的一隊取勝

　　如果兩隊得分相同，則由評委另行投票，決定勝負(fù)。

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